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超越對手——中高級客戶經(jīng)理能力提升
添加時間:2013-09-25      修改時間: 2013-09-25      課程編號:100160099
《超越對手——中高級客戶經(jīng)理能力提升》課程大綱
1.識別關鍵客戶的標準和方法
1.1 選擇關鍵客戶的五大標準
1.2 關鍵客戶的分析方法
1.3 關鍵客戶的復雜分析


2.攻心銷售的接觸節(jié)奏規(guī)律

2.1 初次接觸的“留白”技巧
2.2 暫停接觸的“守候”技巧
2.3 再次拜訪的“咨詢”技巧


3.客戶溝通病毒策略

3.1 四種類型客戶的基因
3.2 一些有效的溝通接觸
3.3 病毒式擴散征服要素


4.說明演示的編導演法則

4.1 方案設計能力訓練
4.2 方案解說的五種方法
4.3 演說的六大專業(yè)技巧


5.客戶談判的五行法則

5.1 雙贏談判下的基本規(guī)則
5.2 動機、圈套、陷阱的分析與對策
5.3 點位法扭轉乾坤
5.4 談判團隊的角色扮演策略
5.5 蠶食策略與讓步策略


6. 攻心銷售的4P法則

6.1 競爭優(yōu)勢的分析
6.2 了解現(xiàn)狀的提問技巧
6.3 發(fā)現(xiàn)存在的問題(需求)
6.4 挖掘客戶隱藏的痛苦
6.5 給予解決的快樂(方案)
6.6 提供產品或解決方案
﹡案例分析與模擬演練

《超越對手——中高級客戶經(jīng)理能力提升》所屬分類
綜合管理

《超越對手——中高級客戶經(jīng)理能力提升》所屬專題
客戶服務培訓、
《超越對手——中高級客戶經(jīng)理能力提升》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李健霖老師簡介
李健霖
李健霖
實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
擅長工業(yè)品營銷流程生動講解
多家大型培訓機構簽約營銷講師
【導師介紹】
李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,五年中高層銷售管理經(jīng)驗,六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理,美國耶格系統(tǒng)區(qū)域(直銷業(yè))總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、科脈科技等多家常年簽約銷售導師。
李健霖老師多年負責企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理,在大客戶銷售技巧、營銷渠道建設與管理、卓越營銷團隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,國內首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結合者。尤其在集團客戶和工業(yè)品客戶營銷上,每個流程講解都絲絲入扣,讓學員快速應用,在產品講解與客戶技術交流講解中,李老師在教會學員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬,讓學員感到即刻擁有產品的感覺。李老師在講課過程中始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則,通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓效果非常突出。
近年來,李健霖老師專注于企業(yè)的營銷的研究與傳播,以幫助企業(yè)業(yè)績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講銷售技巧與營銷管理課程,幫助數(shù)萬人次,近千家企業(yè)增強營銷競爭力,在不同程度上大幅提升業(yè)績、增加收入,受到企業(yè)和學員的廣泛好評。

【導師論營銷培訓】
營銷成功是一個愿景,是一種信念,是一個習慣,是一項承諾,只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后,他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程,我們的責任在于改變營銷人員的思考方式,然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。
----李健霖
【主講課程】
《面對面顧問式銷售技巧》
《打造卓越的營銷團隊》
《區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破》
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
《通信行業(yè)促銷管理與策劃》
《工業(yè)品營銷流程實戰(zhàn)特訓營》
《卓越的大客戶銷售技巧》
《產品的呈現(xiàn)與解說技巧》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【學員評價】
李健霖老師營銷理論和實踐相結合,讓營銷理念徹底升華,案例不局限在就營銷講營銷,但實操卻是針針見血,非常敬佩李老師。
—深圳南方中集營銷總經(jīng)理 鄧偉強
李老師的課程就像一場電影,有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
—廣州移動河源分公司 市場部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內容豐富、生動,課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合,能更好地正確引導學員的思路,現(xiàn)場氣氛活躍,擅于用實例說明道理,真的非常實用。
—鄭州宇通客車 市場總監(jiān)李晶
李老師有著豐富的工作經(jīng)驗和人生經(jīng)歷,這從他的課里可以體會到,他循循善誘而又激情四射,旁征博引而又充滿智慧。
--安徽陜汽銷售部總監(jiān) 吳任飛
做銷售這么多年,經(jīng)歷風雨和成功,以為對銷售有了足夠的了解,但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多,銷售它是一個流程,少了哪個環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
—寧波方太集團 市場總監(jiān)秦妙
課程以理性的啟發(fā)為主,少了更多的忽悠成分,多了更多的先進營銷理念。
—益海嘉里糧油(金龍魚)培訓部經(jīng)理 楊清清
李健霖老師將理論與實踐的完美結合,注重悟的東西,課程實用,課堂效果良好。
—湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問蔣盛婭
李健霖老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動,易于理解,課程內容實用性也很強,邏輯性很好,很系統(tǒng),讓我深受啟發(fā)。
—大長江集團 營銷管理部趙春昇

【服務過的企業(yè)】
IT類:新科正大,蘭州東捷電子科技,用友軟件,甘肅永冠商業(yè)設備,貴州建興科技,深圳方正頤和科技,貴州紅一興業(yè)科技,貴州天耀科技,貴陽啟典科技,廣東川田科技,科脈科技、湖南凱歌信息,哈爾濱商道信息,長春樹人科技,哈爾濱納川軟件,齊齊哈爾吉星科技,長春藍慧翔科貿,紅偉啟航科技,精才軟件,合肥徽鴻信息,南昌英泰軟件,立達金屬,佛山高會電子,長沙通商恒電子,新三立電子,迪寶電子科技,江蘇亨鑫科技,昆明能訊科技,東穗電子,萬虹科技等
工業(yè)產品銷售類:長城寬帶,韓國現(xiàn)代音箱,創(chuàng)建音箱,三諾電子,長方照明,創(chuàng)維集團,億訊時空,湘將鑫五金制品,東升涂料,邁騰電子,興南星玻璃,三星精密,春源科技,創(chuàng)美時家具,華特實業(yè),金口味食品,安徽金種子集團,肇慶立德電子,東晟機電,現(xiàn)代風家具,九星印刷,創(chuàng)鴻電子,南方中集,陜汽合肥分公司,裕同印刷股份有限公司,青島多彩扎啤,廣州濱柔日用品,祥源恒電路,鼎識科技,中國國際海運集裝箱,湖南泰嘉新材,新科正大貿易,安利中國、上海飛雕集團,輝豐科技,廣州天虹電纜,集星裝飾材料,美利肯紡織,容光機械,惠州比亞迪等
商務服務銷售類:創(chuàng)建業(yè)地產,泰華房地產,視覺攝影機構,克里蒂娜如茵店,康逸軒足道養(yǎng)生會所,方直集團,萬科物業(yè),四川聯(lián)通,中原地產,深圳發(fā)展銀行,波特曼貿易,南京證劵,杭州銀行,建設銀行,河源移動,龍崗人人購物廣場,網(wǎng)通通訊,問鼎養(yǎng)生足道,福瑞茶樓,喜之星商務酒店,天虹商場,美星裝飾,常山村鎮(zhèn)銀行,四川省人民醫(yī)院,上海萬有能力網(wǎng),廣州農商銀行,南昌洪大集團,南油集團,北京移動,惠州電信,歐亞商都,富通捷國際貨運,重慶聯(lián)通,鄭州宇通客車,寧波方太集團,川崎體育用品等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
李健霖老師其他內訓課
·卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧
·中高層實用管理技能提升
·營銷策略的制定與市場的快速拓展
·營銷團隊的卓越管理
·銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵
·區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
·面對面顧問式銷售技巧訓練營
·工業(yè)品解決方案式銷售訓練營
·大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉
·從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營
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