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外勤人員服務(wù)技能提升訓(xùn)練
添加時(shí)間:2013-09-26      修改時(shí)間: 2013-09-26      課程編號(hào):100160116
《外勤人員服務(wù)技能提升訓(xùn)練》課程大綱
第一單元
《供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念》

1. 什么是供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)?
2. 供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)新理念是什么?
3. 目前供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)所遇到的服務(wù)問(wèn)題有那些?
4. 如何做到客戶感知
5. 如何做到客戶滿意
6. 外勤人員服務(wù)手段創(chuàng)新思路
(四維度:理念、關(guān)懷、安全、便捷)
7. 外勤人員的18個(gè)服務(wù)感知點(diǎn)設(shè)計(jì)
課堂活動(dòng):頭腦風(fēng)暴
8. 什么是外勤人員的服務(wù)規(guī)范
客戶并不會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)規(guī)范多用一度電,但會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)不夠規(guī)范而投訴服務(wù)。
情景模擬演練:
引用2-3個(gè)貴單位實(shí)際工作中的案例進(jìn)行情景模擬演練,講師點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。使學(xué)員對(duì)以上所學(xué)內(nèi)容如何在工作中應(yīng)用,更新更全面的理解與掌握突發(fā)事件處理與媒體應(yīng)對(duì)的技巧。


第二單元

《客戶抱怨處理模式》
1. 什么是客戶抱怨?
2. 客戶為什么要抱怨?
3. 客戶的需求與供電工程流程相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 客戶抱怨分類管理
5. 客戶抱怨處理步驟與要求
情景模擬演練


第三單元

《營(yíng)銷外勤人員的服務(wù)心態(tài)及職業(yè)素養(yǎng)修煉》
1. 外勤人員的服務(wù)態(tài)度是什么標(biāo)準(zhǔn)
2. 什么是服務(wù)態(tài)度
3. 什么是工作態(tài)度
4. 外勤人員對(duì)工作壓力的認(rèn)知
5. 壓力與動(dòng)力及情緒管理
6. 外勤人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么
7. 如何體現(xiàn)專業(yè)水平與業(yè)務(wù)水平
8. 外勤人員的職業(yè)素質(zhì)模型
9. 如何參加外勤人員業(yè)務(wù)水平比賽與綜合素質(zhì)結(jié)合體現(xiàn)
服務(wù)的本質(zhì)在于與客戶的溝通,包括思想、表情、動(dòng)作、情緒等各方面,此所謂服務(wù)的深層次溝通。而任何一項(xiàng)溝通活動(dòng)的成敗,都取決于是否有效遵循了“信念(價(jià)值觀)決定思想、思想決定情緒、情緒決定行為、行為產(chǎn)生結(jié)果”的心理活動(dòng)原則。


第四單元

《抄核收人員服務(wù)親和力修煉》
1. 親和力的塑造能有效化解情緒壓力
2. 服務(wù)親和力存在的困惑
3. 服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)
4. 服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
5. 親和力技巧之一:配合別人的感官方式
6. 親和力技巧之二:配合別人的興趣經(jīng)歷
7. 親和力技巧之三:使用“我也”的句子
第二天上午8:30-11:30


第五單元

《抄核收人員客戶期望值管理》
1. 如何引導(dǎo)客戶的期望值
2. 分析客戶期望值
3. 客戶期望值引導(dǎo)技巧
4. 客戶期望值管理技巧
案例分析:抄核收投訴
【案例提要】
南方電網(wǎng)某供電公司抄核收人員在執(zhí)行用戶信息收集工作任務(wù)時(shí),遇到用戶拒絕。該工作人員以執(zhí)行任務(wù)、提供服務(wù)為由,措辭強(qiáng)硬,導(dǎo)致用戶進(jìn)一步不滿,雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何在收集用戶信息的過(guò)程中,既能實(shí)現(xiàn)客戶滿意又可以圓滿完成任務(wù)。


第六單元

《抄核收服務(wù)技能提升及流程訓(xùn)練》
1. 抄核收現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能提升
1) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的內(nèi)容
2) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求
3) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的手法
4) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的陷阱
5) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的忌諱
2. 抄核收服務(wù)流程訓(xùn)練
1) 抄核收前準(zhǔn)備
2) 抵達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)
3) 業(yè)務(wù)執(zhí)行
4) 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)
5) 欠費(fèi)預(yù)防系統(tǒng)
6) 催費(fèi)溝通模式
案例分析:抄表錯(cuò)誤
【案例提要】
客戶到營(yíng)業(yè)廳投訴抄表員表碼多抄,同時(shí)因客戶不在家未及時(shí)繳費(fèi)已被停電。95598接到營(yíng)業(yè)廳信息反饋后,通知抄表員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。經(jīng)核實(shí),確屬多抄,馬上恢復(fù)送電并同意退補(bǔ)電費(fèi)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何實(shí)現(xiàn)并超越客戶滿意,如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)。
1. 抄核收人員服務(wù)規(guī)范
1) 服務(wù)技巧、專業(yè)知識(shí)
2) 服務(wù)細(xì)節(jié)管理
2. 抄核收人員與其他部門(mén)的快速反應(yīng)


《外勤人員服務(wù)技能提升訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《外勤人員服務(wù)技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師江濤老師簡(jiǎn)介
江濤
江濤
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)資深心靈導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師
管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC)
美國(guó) IAPC( 國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì))授權(quán)的國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國(guó)銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān),問(wèn)鼎、英斯捷、時(shí)代光華等多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾多次接受跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場(chǎng)培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

授課風(fēng)格:輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展方向,提供有針對(duì)性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班》(12H)
《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧培訓(xùn)》(12H)
《銀行對(duì)公客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧》(12H)
《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練(12H)
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷與服務(wù)規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)(12H)
高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)(12H)
集團(tuán)(政企)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓(xùn)》
《高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》
《班組長(zhǎng)管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓(xùn)》
《電力中層團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《電力營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

近期輔導(dǎo)并服務(wù)過(guò)的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門(mén)農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國(guó)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽(yáng)廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽(yáng)電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽(yáng)供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團(tuán)等
通信行業(yè):
珠海移動(dòng)(5期)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)(4期)、江蘇移動(dòng)(2期)、陜西移動(dòng)(3期)、滄洲移動(dòng)(2期)、山西移動(dòng)(6期)、湖南移動(dòng)(3期)、安化移動(dòng)(3期)、南平移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、淮安移動(dòng)(14期)、南寧移動(dòng)(4期)、馬鞍山移動(dòng)、防城港移動(dòng)、梧州移動(dòng)、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、上海移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、百色移動(dòng)(2期)、雙鴨山移動(dòng)(2期)、朔州移動(dòng)(6期)、懷化移動(dòng)、麻陽(yáng)移動(dòng)、會(huì)同移動(dòng)、芷江移動(dòng)、郴州移動(dòng)、張家界移動(dòng)、廣元移動(dòng)、成都移動(dòng)音樂(lè)基地、長(zhǎng)沙移動(dòng)(3期)、日照移動(dòng)(2期)、南京移動(dòng)(2期)、河北移動(dòng)(7期)、隨州移動(dòng)(2期)、臨沂移動(dòng)、海南移動(dòng)(4期)、江門(mén)移動(dòng)、湛江移動(dòng)(3期)、河南移動(dòng)(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽(yáng)聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計(jì)、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠(chéng)通信公司、廣州通信服務(wù)公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學(xué)院、重慶有線電視、浙江大學(xué)、深圳金融聯(lián)集團(tuán)、華源集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬(wàn)企實(shí)業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團(tuán)、好易通科技、深圳開(kāi)發(fā)科技、航嘉實(shí)業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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