《放飛夢(mèng)想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長(zhǎng)之道》課程大綱
一、把握行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則——快速認(rèn)知行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)1、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)
3、行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析
4、行業(yè)前2名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及銷(xiāo)售運(yùn)作規(guī)則
Ø 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經(jīng)銷(xiāo)商管理模式
5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析:
Ø 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經(jīng)銷(xiāo)商管理模式
6、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作模式
二、快速形成營(yíng)銷(xiāo)格局思維——系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及技能
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn):
Ø 制定企業(yè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)及未來(lái)產(chǎn)品拓展領(lǐng)域;
Ø “四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位;
Ø “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線組合;
Ø “核心價(jià)值符號(hào)化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì);
Ø “資源聚焦”推廣模式,快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品;
Ø 平面廣告、宣傳物料設(shè)計(jì),立體塑造終端形象;
1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器:
Ø 品牌高度:決定企業(yè)品牌的持久性和成長(zhǎng)性
Ø 第一定位:在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地
Ø 品牌角度:精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性
Ø 品牌精神塑造:系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智
Ø 以小博大;圍繞品牌精神低成本整合傳播
2、 垂直增長(zhǎng)與水平分銷(xiāo)并進(jìn)——市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售快速突破:
Ø 市場(chǎng)梳理及類(lèi)別劃分,層級(jí)化市場(chǎng)布局規(guī)劃及運(yùn)作
Ø 核心區(qū)域市場(chǎng)打造,構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售大盤(pán)的根據(jù)地
Ø 數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動(dòng)企業(yè)大市場(chǎng)建設(shè),獲取垂直增長(zhǎng)
Ø 精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新,擴(kuò)大水平分銷(xiāo)市場(chǎng)
Ø 撬動(dòng)資源整合與調(diào)配杠桿,快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破
4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新,策應(yīng)變化的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
Ø 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢(shì)分析
Ø 渠道模式變化對(duì)行業(yè)的橫向及縱向影響
Ø 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
Ø 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì),我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化
三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧及高效經(jīng)銷(xiāo)商管理
1、做好招商規(guī)劃,是高效開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的前提
Ø 不同類(lèi)別市場(chǎng)的渠道模式設(shè)計(jì)和規(guī)劃
Ø 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇規(guī)劃
Ø 招商方式:
2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查方式
掃街、跟隨競(jìng)品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)階段、軟硬件
3、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成功定律
Ø 拜訪25個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商
Ø 深度拜訪5個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商
Ø 最終搞定1個(gè)合作經(jīng)銷(xiāo)商
4、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪流程:
5、高效的經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與談判策略
6、經(jīng)銷(xiāo)商談判的方式:
Ø 其它樣板市場(chǎng)案例法
Ø 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃算賬法
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商困境解決法
Ø 未來(lái)前景描述法
Ø 公司銷(xiāo)售話術(shù)宣講法
Ø 感情溝通信任法
7. 經(jīng)銷(xiāo)商談判的內(nèi)容:
8、高效的經(jīng)銷(xiāo)商管理策略和方法
四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場(chǎng)
1、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作健康持續(xù)發(fā)展的路徑:
Ø 市場(chǎng)運(yùn)作的重要觀念:
Ø 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場(chǎng)問(wèn)題:
一是市場(chǎng)的數(shù)量:數(shù)量解決短期銷(xiāo)售問(wèn)題
二是市場(chǎng)的質(zhì)量:質(zhì)量解決長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題
Ø 市場(chǎng)運(yùn)作歸根到底是由市場(chǎng)質(zhì)量決定的——區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量
2、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的核心理念:
Ø 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的意義和價(jià)值
Ø 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)操作圖譜
Ø 區(qū)域?yàn)橥醯姆椒ǎ?br />1、 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解或步驟:
Ø 市場(chǎng)布局規(guī)劃及市場(chǎng)單元設(shè)置(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個(gè)渠道)
Ø 產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷(xiāo)推廣
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商及通路管理設(shè)計(jì)方案
Ø 終端拓展及鋪貨規(guī)劃
Ø 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及資源配置
Ø 人員定格管理及激勵(lì)方案
五、領(lǐng)導(dǎo)力和專(zhuān)業(yè)力修煉——高效卓越的團(tuán)隊(duì)管理技能
1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的核心力:
Ø 領(lǐng)導(dǎo)能力——團(tuán)隊(duì)信服提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
Ø 專(zhuān)業(yè)能力——率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略:
Ø 建立和諧的團(tuán)隊(duì)文化增強(qiáng)凝聚力
Ø 有效提升下屬團(tuán)隊(duì)能力的方法
知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作
團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制、競(jìng)崗機(jī)制
高效嚴(yán)格的績(jī)效考核
知人善任,揚(yáng)長(zhǎng)避短
3、打造高效執(zhí)行力的20法則:
4、如何建立高效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制:
5、管理者如何高效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo);
6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系:
《放飛夢(mèng)想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長(zhǎng)之道》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)