《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力》課程大綱
一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略Ø 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析
Ø 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析
Ø 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析
Ø 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則
Ø 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
Ø 立足企業(yè)實際運營情況的營銷突破策略
二、 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動企業(yè)快速增長的競爭支點:
Ø 制定企業(yè)產(chǎn)品線競爭支點及未來產(chǎn)品拓展領(lǐng)域;
Ø “四維分析法”精準企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位;
Ø “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競爭力產(chǎn)品線組合;
Ø “核心價值符號化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計;
Ø “資源聚焦”推廣模式,快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品;
Ø 平面廣告、宣傳物料設(shè)計,立體塑造終端形象;
三、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器:
Ø 品牌高度:決定企業(yè)品牌的持久性和成長性
Ø 第一定位:在消費者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地
Ø 品牌角度:精準品牌定位、訴求及品牌延展性
Ø 品牌精神塑造:系列品牌故事演繹直擊消費者心智
Ø 以小博大;圍繞品牌精神低成本整合傳播
四、 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破:
Ø 市場梳理及類別劃分,層級化市場布局規(guī)劃及運作
Ø 核心區(qū)域市場打造,構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地
Ø 數(shù)量與質(zhì)量并進推動企業(yè)大市場建設(shè),獲取垂直增長
Ø 精準的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新,擴大水平分銷市場
Ø 撬動資源整合與調(diào)配杠桿,快速實現(xiàn)銷售突破
五、 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新,策應(yīng)變化的新營銷環(huán)境
Ø 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析
Ø 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響
Ø 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
Ø 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢,我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化
六、 區(qū)域為王滾動發(fā)展——如何快速啟動區(qū)域市場
Ø 成功打造區(qū)域市場的核心路徑—區(qū)域為王滾動發(fā)展
Ø 區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解及實際操作
Ø 產(chǎn)品線規(guī)劃與渠道模式構(gòu)架撬動區(qū)域市場運作效率
Ø 經(jīng)銷商及公司資源有效整合,高效啟動區(qū)域市場
七、 如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級與轉(zhuǎn)型路徑
Ø 高效管理經(jīng)銷商的五種風(fēng)格,你是哪一種?
Ø 管理經(jīng)銷商的最高境界——做經(jīng)銷商的聯(lián)合總經(jīng)理
Ø 了解經(jīng)銷商困惑和需求,幫助經(jīng)銷商快速成長
ü 經(jīng)銷商利潤提升50%的魔杖在哪?
ü 銷售額擴大=產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式
ü 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整=高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦
ü 管理效益提升=流程再造+細節(jié)管理+預(yù)算控制
ü 產(chǎn)品是本,如何選擇廠家品牌及產(chǎn)品
ü 如何建設(shè)高效運轉(zhuǎn)的人力資源管理體系
ü 時間管理,學(xué)習(xí)賺錢兩手抓瀟灑人生
八、 閉環(huán)營銷節(jié)點發(fā)力——組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程
Ø 營銷環(huán)節(jié)的封閉管理及如何在核心節(jié)點發(fā)力
Ø 如何設(shè)計高效的組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程
九、 標準化系統(tǒng)化管理——營銷計劃、預(yù)算與管控體系
Ø 戰(zhàn)略營銷規(guī)劃及年度營銷計劃編寫核心點
Ø 營銷預(yù)算規(guī)劃、橫向及縱向?qū)Ρ确治、預(yù)算管控體系
十、 團隊競合力塑造——人力資源管理及效率提升策略
Ø 高效設(shè)置有競爭力的營銷組織及人員布局分工
Ø 專業(yè)力領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建團隊?wèi)?zhàn)斗力凝聚力
Ø PK機制塑造團隊核心文化,提高團隊競合力
《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力》課程目的
ü 立足企業(yè)行業(yè)特性及營銷現(xiàn)狀,實施咨詢式系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)
ü 通過培訓(xùn),上下統(tǒng)一思想,明確企業(yè)營銷方向
ü 利于企業(yè)后期規(guī)劃和制定營銷方案及確保執(zhí)行力
ü 推進營銷團隊系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式轉(zhuǎn)變
《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力》所屬分類
市場營銷
《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、