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突破思維 廠商合作共贏
添加時間:2014-01-16      修改時間: 2014-01-16      課程編號:100161444
《突破思維 廠商合作共贏》課程大綱
第一部分:前言(破冰互動)
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)(引導代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)
一、學習力
二、自信(對自己的信心對公司的信心對市場的信心)
三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
四、情商(不抱怨不放棄)


第二部分:經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
(引導學員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)
1、什么是核心競爭力?
案例:導購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討:美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
2)為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?
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10)科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù),您是如何做的呢?


第三部分:代理商目前的困惑(直擊代理商心坎)

一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門,現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小,自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成
。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學訂貨,如何大膽訂貨大膽賣貨
。。。。。。


第四部分:轉(zhuǎn)變思路,贏得財富(觀念的引導)

思維和觀念的轉(zhuǎn)變(一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法)
觀念一:品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢,你是在用品牌賺錢
觀念二:自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么?今天我們應該做什么?明天我們業(yè)將會是什么?
。。。。。。。。。。。。。。。。。
觀念六:革除“能拖就拖”
案例:欠款
案例:速度


第五部分:觀念驅(qū)動品牌信心占領市場(講解開拓市場如何邁出第一步)

1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪,開發(fā)渠道
3、占領市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合,引領市場
6、敢賣貨就敢進貨(進貨是盈利的基礎)
7、團隊合力,快速突破
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第六部分如何提升銷售業(yè)績(建設區(qū)域品牌,加大營銷與策劃)

鄧小平:發(fā)展才是硬道理
柳老師:業(yè)績提升才是硬道理
1、建設區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構建(此部分為重點,引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌)
1)了解賺錢的工具
2)區(qū)域品牌如何策劃
案例:
3)策劃活動的講解案例:
4、終端如何盈利,如何提升銷售業(yè)績
1)終端盈利的核心關鍵點
人流量進店率成交率客單價
2)如何人工降雨,提升銷售業(yè)績
案例和方法講解


第七部分合理消化庫存盤活資金(處理庫存回籠資金與廠家共贏)

1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1:這樣的方法對嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫存的方法
案例:接近零庫存
第八部分:與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力

《突破思維 廠商合作共贏》所屬分類
市場營銷
《突破思維 廠商合作共贏》內(nèi)訓服務流程
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培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務,有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;風之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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