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逆勢而上 盈利終端
添加時間:2014-04-25      修改時間: 2014-04-25      課程編號:100163055
《逆勢而上 盈利終端》課程大綱
第一部分:前言(經(jīng)營思維的釋放)
1、終端、經(jīng)銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些?

   

第二部分:逆勢而上 提升信心 尋找方法突圍

1、研討當下各品牌所遇到的共性問題
2、做得好的品牌優(yōu)勢經(jīng)驗匯集
3、研討當下各經(jīng)銷商所遇到的共性問題
4、做得好的經(jīng)銷商優(yōu)勢經(jīng)驗匯集
5、當下終端局勢困境,如何逆勢而上
6、信心是關鍵、方法是利劍
7、體驗互動:信心、方法、合力、突破


第三部分:店鋪盈利的關鍵12指標

1、店鋪盈利的因素
2、店鋪業(yè)績差常見的說法
3、影響店鋪業(yè)績的關鍵12指標
4、學會店鋪的診斷與改進
案例1:人效
案例2:客單價
案例3:連帶銷售率

  

第四部分:提升銷售技能和銷售業(yè)績

一、顧客憑什么進你的店
二、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品
三、經(jīng)銷商思考,顧客說價格貴,我們該如何反思
四、提升銷售技能
1、案例:有沒有搞錯,太貴了
2、什么叫導購
3、案例:判別顧客,正確引導顧客
4、學會把對的留給顧客
5、案例:顧客進店直奔某款產(chǎn)品,該如何做?
案例:顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例:你們的產(chǎn)品還可以,但是價格有點貴
6、終端盈利核心要素匯總














《逆勢而上 盈利終端》課程目的
1、提升經(jīng)銷商的信心,面對殘酷的競爭市場壓力,要了解行業(yè)共同遇到的問題,從而找到突破的方法,用信心、用創(chuàng)新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠家共同逆勢而上。
2、通過培訓讓學員掌握經(jīng)銷商、品牌企業(yè)所遇到的共性問題,清晰做的好的經(jīng)銷商與做得差的經(jīng)銷商之間的差別在哪里,從而完善自己的不足,學習他人之長處,集中焦點,合力突圍。
3、通過培訓,讓學員明白競爭壓力下才能體現(xiàn)個人的能力,教會經(jīng)銷商如何用服務感動顧客,同時掌握終端的精細化管理。
4、指導學員強化品牌觀念、強化終端經(jīng)營細節(jié)管理、強化主動拓展市場和維護市場。
5、強化銷售技能技巧的訓練,改變學員“我賣了二十多年都是這樣賣”的觀念
6、合作共贏,突破思維,實現(xiàn)廠商共贏之道
備注:一個客戶聽完柳老師的課程后,這樣說道:“我賣鞋服二十多年了,一直都是這樣賣,聽完柳老師的課程后,我腦袋終于開竅了,原來銷售還可以這樣做,難怪我現(xiàn)在做得很辛苦。我還是在用以前的方式方法來對待現(xiàn)在的顧客、做現(xiàn)在的生意。感謝柳老師讓我開悟了”。


《逆勢而上 盈利終端》所屬分類
市場營銷

《逆勢而上 盈利終端》所屬專題
終端培訓、
《逆勢而上 盈利終端》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務,有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;風之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
柳葉雄老師其他內(nèi)訓課
·“貨品管理”之科學訂貨
·店長特訓營——提升店鋪業(yè)績
·《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱
·如何做一個賺錢的經(jīng)銷商
·突破終端銷售技能瓶頸
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·《貨品管理》
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