《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》課程大綱
第一部分:前言 1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、世界上有哪兩件事情最難?
4、做營銷難的是什么?
5、開啟思維模式
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)面對激烈的競爭市場,您有全局規(guī)劃嗎?您投入了多少?您的業(yè)績在提升嗎?
2)現(xiàn)在您遇到了哪些問題?您有思考過如何解決嗎?您清晰誰是市場的主推手嗎?
3)您現(xiàn)在為團(tuán)隊為人才而煩惱嗎?為什么找不到優(yōu)秀的人才?為什么留不住核心的人才?
4)……………
8)您在區(qū)域內(nèi),做了哪些?您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢?您如何構(gòu)建區(qū)域品牌?
第二部分:區(qū)域品牌的定位(引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌的重要性)
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子?
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標(biāo)顧客,如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第三部分:賺錢經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1)戰(zhàn)略分析
2)戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1)經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
2)市場布局與規(guī)劃 (下圍棋)
3)人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃?
1)學(xué)會SWOT分析
2)領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略
3)如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》?
5、正確的定位
工具表:經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分:賺錢經(jīng)銷商的渠道服務(wù)
一、做好渠道服務(wù) (渠道開發(fā)了,必須要做好渠道服務(wù),終端盈利才是硬道理)
1、客戶的分類
2、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
4、服務(wù)的類型
5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
6、增值服務(wù)
第五部分:賺錢的經(jīng)銷商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學(xué)訂貨,合理組貨
案例研討:計劃賺多少錢?通過店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計算出要賺多少錢,應(yīng)該銷售多少貨?訂多少貨?
三、掌握盈利終端的要素
1)顧客憑什么進(jìn)你的店
2)顧客憑什么買你的產(chǎn)品
案例研討1:如何由產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷再到感動營銷
案例研討2:如何讓顧客感覺賺到便宜
3)掌握終端盈利的12要素
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》課程目的
1、強(qiáng)化經(jīng)銷商對品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位,從而解決經(jīng)銷商抱怨價格高、賣不動、庫存大的根源(不相匹配,永遠(yuǎn)無法突破)
2、引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰要做多大的市場,賺多少錢,必須匹配什么樣的團(tuán)隊和組織;要賺多少錢,必須清晰最低銷售保本點(diǎn)是多少?從而清晰訂多少貨?
3、引導(dǎo)經(jīng)銷商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場規(guī)劃、人力規(guī)劃,在做好渠道開發(fā)的同時,強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷商對渠道定位和渠道升級的理念,清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過培訓(xùn)讓經(jīng)銷商清晰了解,一個會賺錢的經(jīng)銷商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊組建與管理、市場布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級等方面細(xì)化,方可做一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、