《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 業(yè)績(jī)塑造價(jià)值》課程大綱
第一部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷模式與公司的營(yíng)銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？
4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
6）您認(rèn)為您賺錢主要是靠您的商品嗎？（測(cè)試經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知）
7）您在營(yíng)銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績(jī)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
8）您為您的客戶做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
9）市場(chǎng)的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)？
第二部分：精準(zhǔn)定位SWOT分析經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)分析
2、經(jīng)銷商的劣勢(shì)分析
3、經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)分析
4、經(jīng)銷商的威脅分析
5、經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位
第三部分：提升業(yè)績(jī)的兩條通路1、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
3）抓貨品
4）找人才
2、提升業(yè)績(jī)的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績(jī)
1）區(qū)域銷售目標(biāo)的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷售目標(biāo)的分解
4）區(qū)域客戶分級(jí)銷售計(jì)劃
5）區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點(diǎn)增加數(shù)的計(jì)劃和方法
6）如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷商“由單店開多店”，實(shí)現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷售業(yè)績(jī)
反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？
反思2：顧客憑什么購(gòu)買我的產(chǎn)品？
案例1：顧客說價(jià)格貴，導(dǎo)購(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業(yè)績(jī)，品牌才能活得久
2、提高導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，提升銷售業(yè)績(jī)
3、改革激勵(lì)制度，提升銷售業(yè)績(jī)
4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)
產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷感動(dòng)營(yíng)銷
4.1代理商如何服務(wù)好零售商
4.2零售商如何服務(wù)好顧客
5、營(yíng)銷店鋪銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 業(yè)績(jī)塑造價(jià)值》所屬分類
生產(chǎn)管理
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 業(yè)績(jī)塑造價(jià)值》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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