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建材家居渠道設計與開發(fā)
添加時間:2014-05-05      修改時間: 2014-05-05      課程編號:100163424
《建材家居渠道設計與開發(fā)》課程大綱
上篇:渠道模式的選擇與設計
中國渠道模式的經典案例(獨家原創(chuàng)密籍)
海爾海信模式
科龍、美的模式
格力模式
其他模式
產品-渠道四維策略圖(獨家原創(chuàng)密籍)
“產品、渠道、市場、管理”如何驅動市場?
建材行業(yè)(渠道)大趨勢
建材渠道模式解讀(獨家原創(chuàng)密籍)
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
建材渠道策略完全路線圖(獨家原創(chuàng)密籍)
完整的渠道模式,包括哪些內容?


下篇:區(qū)域市場渠道開發(fā)
網絡地圖:哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換?(獨家原創(chuàng)密籍)
如何構建網絡地圖?如何診斷現(xiàn)有網絡的績效?如何進行代理商或分銷商的利潤分析?
渠道的開發(fā)方式:十大渠道開發(fā)方式是什么?
經銷商開發(fā)準備:開發(fā)區(qū)域市場,準備哪些市場?
實地尋找的開發(fā)流程
目標市場的調研
市場方案擬定
準經銷商的甄選
準經銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨家原創(chuàng):“四專型”經銷商是終極出路
準經銷商談判
背景1:調研分析;背景2:經銷商與廠家合作的動機;背景三:經銷商最關心什么?
話題方向1:擴大痛苦;話題方向2:制造競爭
SPIN萬能公式與標準話術
獨家原創(chuàng):建材招商行業(yè)標準話術集錦
打造樣板市場(獨家原創(chuàng)密籍)
構建網絡地圖
樣板市場的重點工作
8A樣板市場模式

《建材家居渠道設計與開發(fā)》適合對象
銷售系統(tǒng)各級營銷人員

《建材家居渠道設計與開發(fā)》所屬分類
市場營銷

《建材家居渠道設計與開發(fā)》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、建材行業(yè)
《建材家居渠道設計與開發(fā)》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師盛斌子老師簡介
盛斌子
盛斌子
15年銷售與市場職業(yè)經理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物;廣東十大杰出經理人
專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經銷商經營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網》《第一營銷網》、《博銳管理在線》《全球品牌網》…專欄作者
咨詢經歷:
歐普照明渠道策略,核心客戶管理,終端管理,營銷政策制定
美的空調分公司管理提升
西頓電器(照明)營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團營銷策劃

咨詢領域:全面營銷診斷、渠道設計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團隊管理、樣板市場打造、公司經營管理等方面都有豐富的經驗。

工作背景:
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經理、營銷總經理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程:
1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃;2、精準營銷通路突圍;3、互聯(lián)網背景下的品牌營銷4、《經銷商管理之“獨孤九劍”》;5、《困局與破局—經銷商經營突圍》;3、《渠道設計與開發(fā)》;6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》;7、《如何制訂營銷計劃?》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

客戶評價:
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!
——TCL空調品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
盛斌子老師其他內訓課
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·建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”
·渠道激勵—營銷制勝的核心利器
·終端爆破——立體整合促銷突圍
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