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建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
添加時(shí)間:2014-05-05      修改時(shí)間: 2014-05-05      課程編號:100163424
《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》課程大綱
上篇:渠道模式的選擇與設(shè)計(jì)
中國渠道模式的經(jīng)典案例(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
海爾海信模式
科龍、美的模式
格力模式
其他模式
產(chǎn)品-渠道四維策略圖(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場?
建材行業(yè)(渠道)大趨勢
建材渠道模式解讀(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
建材渠道策略完全路線圖(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
完整的渠道模式,包括哪些內(nèi)容?


下篇:區(qū)域市場渠道開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)地圖:哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換?(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖?如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效?如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤分析?
渠道的開發(fā)方式:十大渠道開發(fā)方式是什么?
經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備:開發(fā)區(qū)域市場,準(zhǔn)備哪些市場?
實(shí)地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場的調(diào)研
市場方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨(dú)家原創(chuàng):“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
背景1:調(diào)研分析;背景2:經(jīng)銷商與廠家合作的動機(jī);背景三:經(jīng)銷商最關(guān)心什么?
話題方向1:擴(kuò)大痛苦;話題方向2:制造競爭
SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
獨(dú)家原創(chuàng):建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
打造樣板市場(獨(dú)家原創(chuàng)密籍)
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
樣板市場的重點(diǎn)工作
8A樣板市場模式

《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》適合對象
銷售系統(tǒng)各級營銷人員

《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》所屬分類
市場營銷

《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》所屬專題
渠道開發(fā)與管理建材行業(yè)、
《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師盛斌子老師簡介
盛斌子
盛斌子
15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物;廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷:
歐普照明渠道策略,核心客戶管理,終端管理,營銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器(照明)營銷管理診斷、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營銷策劃

咨詢領(lǐng)域:全面營銷診斷、渠道設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景:
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程:
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷與策劃;2、精準(zhǔn)營銷通路突圍;3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》;5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;3、《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》;6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》;7、《如何制訂營銷計(jì)劃?》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶評價(jià):
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動活潑,無論對錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”
·渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器
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  • 所在地:洛陽
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李明(山東)
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宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
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