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困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍
添加時間:2014-05-05      修改時間: 2014-05-05      課程編號:100163426
《困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》課程大綱
第一節(jié):洞悉行業(yè)成就大事
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境?
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…


第二節(jié):好觀念成就財源

一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結:洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型(原創(chuàng)獨家秘籍)
   小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍)
   原創(chuàng)觀點:成功陷阱理論


第三節(jié):優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉

一、“市場轉型期”的投資心態(tài)解析
二、市場轉型期如何看待投資回報
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點:經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…


第四節(jié):高效團隊管理力修煉

一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作(原創(chuàng)觀點:五種能力理論)
2、團隊管理模型(原創(chuàng)秘籍)
經(jīng)銷商如何招對人?
學會組織化運作
“四法”識別優(yōu)秀導購(原創(chuàng)觀點)
業(yè)務招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點)
員工技能培訓
不同員工的授權之道
如何管人?
激勵體系
四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理
日常工作管理
信息管理
績效管理(原創(chuàng)觀點)
技能提升
五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績效管理(原創(chuàng)觀點)
技能提升


第五節(jié):強勢渠道力修煉

一、構建強勢渠道(原創(chuàng):360度立體渠道)
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)(原創(chuàng)觀點)
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運營瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理


第六節(jié):終端銷售力修煉

一、店面形象建設
   ——360度店面提升工具(原創(chuàng)獨家秘籍)
二、5A終端提升工程
——5A終端實戰(zhàn)模型(原創(chuàng)獨家秘籍)
三、終端提升工程—導購管理
——四個一導購管理模型(原創(chuàng)獨家秘籍)


第七節(jié):360°立體整合推廣修煉

一、品牌推廣
   ——品牌廣模型(原創(chuàng)獨家秘籍)
二、設計師推廣(原創(chuàng)獨家秘籍)
推廣形式
國際精英匯
巡回拉力
首席設計師簽約
經(jīng)銷商設計師開拓與維護
三、戶外推廣(原創(chuàng)獨家秘籍)
各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨孤九劍” (原創(chuàng)獨家秘籍)


第八節(jié):經(jīng)營管理修煉

一、經(jīng)營分析(原創(chuàng)獨家秘籍)
二、 產(chǎn)品組合(原創(chuàng)獨家秘籍)
三、 銷售計劃管理(原創(chuàng)獨家秘籍)
四、 庫存管理(原創(chuàng)獨家秘籍:銷售預測與庫存管理工具)

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》適合對象
泛家居、建材行業(yè)的經(jīng)銷商

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》所屬分類
市場營銷

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、建材行業(yè)、經(jīng)銷商培訓
《困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師盛斌子老師簡介
盛斌子
盛斌子
15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物;廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷:
歐普照明渠道策略,核心客戶管理,終端管理,營銷政策制定
美的空調分公司管理提升
西頓電器(照明)營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團營銷策劃

咨詢領域:全面營銷診斷、渠道設計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團隊管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗。

工作背景:
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程:
1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃;2、精準營銷通路突圍;3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》;5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;3、《渠道設計與開發(fā)》;6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》;7、《如何制訂營銷計劃?》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

客戶評價:
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!
——TCL空調品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員,使學員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領導力發(fā)展專家
王清福
  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
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建材行業(yè)相關培訓師
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  • 培訓師:王卓
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李明(山東)
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董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
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  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
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