《終端爆破——立體整合促銷突圍》課程大綱
上篇:心法篇促銷之目的
促銷的篇見(jiàn)
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)(原創(chuàng):常見(jiàn)32種終端促銷)
促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟(原創(chuàng)觀點(diǎn))
中篇:技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”( 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍)原創(chuàng)獨(dú)門秘籍,拋棄概念、理念、想法、思路,全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式:點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn),確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么?哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適?最有效的傳播手段是什么?庫(kù)存產(chǎn)品如何?何種促銷方式比較適合?
方案確定
理清庫(kù)存,明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格,體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源,確保利潤(rùn)水平
方案初稿、定稿
促銷推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí),優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面,營(yíng)造銷售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍,爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì):利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確;顒(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類
做好媒體投放計(jì)劃,確;顒(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通,并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶,輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策,大力挖掘各類渠道銷量
任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確,獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選,相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn),不僅培訓(xùn)方案,還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練,再次甄選
確定人選,對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣,統(tǒng)一思想
講解方案,統(tǒng)一口徑
明確分工,責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn),考核監(jiān)督
晨早演練,確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié),模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì),樹立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者,鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇:案例篇X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍:深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案,將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣,抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
《終端爆破——立體整合促銷突圍》適合對(duì)象
銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員
《終端爆破——立體整合促銷突圍》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《終端爆破——立體整合促銷突圍》所屬專題
終端培訓(xùn)、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、