《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》課程大綱
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新,與合作伙伴開(kāi)放合作,在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 140 多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球 1/3的人口。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中,將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上,那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù),賣(mài)出一流的市場(chǎng)。
作為項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理,不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì),更重要的能力是:制定銷(xiāo)售計(jì)劃、 分配銷(xiāo)售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最頭痛的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ……如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi),最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢?讓整個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施以及順利執(zhí)行呢?
為此,我們特邀擁有十五年華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”,原華為全球?qū)<摇醪├蠋熡H自為大家分享《解密華為:打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》。
授課形式
以舉例、研討為主,做到給學(xué)員以啟迪,讓學(xué)員掌握華為的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理方法以及項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
課堂講解占30%,問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者,尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)的主管行銷(xiāo)、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)部門(mén)及其他感興趣的經(jīng)理人等相關(guān)人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標(biāo)明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學(xué)習(xí)華為,打造項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
1. 在華為理念中,什么樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是高效的
2. 那幾種角色四種項(xiàng)目合作者侯選對(duì)象
3. 如何針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分派項(xiàng)目
4. 如何準(zhǔn)確委派針對(duì)項(xiàng)目分配角
5. 把項(xiàng)目任務(wù)委派給愿意但能力不夠者
6. 把項(xiàng)目工作分配給愿意且有能力者
7. 說(shuō)服有能力但不大愿意的人
8. 指導(dǎo)和培訓(xùn)既不愿意又能力不夠的人
實(shí)戰(zhàn)演練:快速組織您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
案例分析:您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何?
第三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項(xiàng)目中獨(dú)特的組織架構(gòu)
2. 如何處理項(xiàng)目成員之間的關(guān)系
3. 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作模式
4. 清晰,完備的制度與流程
5. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控與周邊部門(mén)的配合
第四、項(xiàng)目管理與營(yíng)銷(xiāo)流程項(xiàng)目化
1. 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
2. 全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
3. 項(xiàng)目生命周期與銷(xiāo)售生命周期
4. 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)流程管理的目的
第五、項(xiàng)目分析執(zhí)行與控制的各個(gè)階段
1. 項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
3. 銷(xiāo)售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理項(xiàng)目
4. 項(xiàng)目第二階段——制定項(xiàng)目溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
5. 項(xiàng)目第三階段——項(xiàng)目執(zhí)行與控制
6. 項(xiàng)目第四階段——有效的成交過(guò)程
第六、項(xiàng)目結(jié)束與總結(jié)
1. 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
2. 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》課程目的
1. 了解華為成功的內(nèi)因
2. 了解華為是如何未雨綢繆以及如何擺脫困境的
3. 學(xué)習(xí)華為建立銷(xiāo)售激勵(lì)體系,快速提升團(tuán)隊(duì)活力
4. 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果,還能控制過(guò)程
5. 學(xué)習(xí)華為組建狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
6. 了解學(xué)習(xí)華為如何有效制定項(xiàng)目計(jì)劃、改善項(xiàng)目進(jìn)度管理
7. 提升項(xiàng)目時(shí)間管理能力和有效降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
8. 了解學(xué)習(xí)華為如何提升項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理能力
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)、
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
Project項(xiàng)目管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
向華為學(xué)習(xí)、
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn)、