公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 藥品高效復(fù)合式招商攻略
藥品高效復(fù)合式招商攻略
添加時(shí)間:2014-11-06      修改時(shí)間: 2014-11-06      課程編號(hào):100170109
《藥品高效復(fù)合式招商攻略》課程大綱
第一章 藥品招商的實(shí)質(zhì)與發(fā)展
第一節(jié).招商的實(shí)質(zhì)與目的
第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展;
第一階段(烽煙四起)
第二階段(逐鹿中原)
第三階段(地方割據(jù))
第四節(jié).招商銷售模式
第五節(jié).招商方法

第二章 招商前要做哪些準(zhǔn)備
第一節(jié) 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
報(bào)批情況
招投標(biāo)情況
醫(yī)保情況
SWOT分析
銷量分析

第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團(tuán)隊(duì)
A:代理商選擇招商廠家及代表的標(biāo)準(zhǔn)眼光
首選生產(chǎn)廠家
有研發(fā)能力
有產(chǎn)品獨(dú)特性
銷售政策穩(wěn)定
招商經(jīng)理穩(wěn)定
售后服務(wù)優(yōu)秀
廠家提供各種銷售支持的
B:代理商對(duì)招商經(jīng)理的六大要求
在所服務(wù)的公司穩(wěn)定發(fā)展
勤奮好學(xué)、溝通能力優(yōu)秀
可以提供專業(yè)化的培訓(xùn)
積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況
為人相對(duì)誠(chéng)懇、謙虛
不會(huì)從代理商身上體現(xiàn)利益

第三節(jié) 招商經(jīng)理的四方面指標(biāo)
尋找代理商的能力
談判成交的能力
演講煽動(dòng)的能力
溝通能力
第四節(jié) 招商經(jīng)理的必備工具
A.辦公室必備
《中國(guó)醫(yī)院大全》
《客戶檔案表》
《招商經(jīng)理工作日志》
《省區(qū)經(jīng)理工作跟蹤表》(公司完整一套工作管理表格)
B.公文包必備
《招商手冊(cè)》
產(chǎn)品資料(彩頁(yè)、學(xué)術(shù)文獻(xiàn))
中標(biāo)清單(本公司的、重要競(jìng)品中標(biāo)情況)
《醫(yī)院招商進(jìn)度表》
合同
記事本
樣品
名片
計(jì)算器

第三章 招商七個(gè)步驟
第一步:熟透當(dāng)?shù)厍闆r
第二步:熟透產(chǎn)品情況
第三步:確定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第四步:尋找客戶
第五步:客戶分類管理
第六步:談判與成交
第七步:服務(wù)與支持

第四章 復(fù)合式營(yíng)銷模式
第一節(jié)營(yíng)銷理念三因素基礎(chǔ)
第二節(jié) 選擇代理商標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 優(yōu)秀合作伙伴特點(diǎn)
第四節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)
第五節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)

第五章 方案化招商
第一節(jié)方案化招商方法的定義
第二節(jié)方案化招商方法的指導(dǎo)理念
第三節(jié) swot分析
第四節(jié)產(chǎn)品銷售鏈各環(huán)節(jié)的分析
第五節(jié)提供投資性的營(yíng)銷方案

《藥品高效復(fù)合式招商攻略》所屬分類
特色課程

《藥品高效復(fù)合式招商攻略》所屬專題
藥品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
《藥品高效復(fù)合式招商攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師黃志偉老師簡(jiǎn)介
黃志偉
黃志偉
實(shí)戰(zhàn)派中層管理教練
資深企業(yè)管理專家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
PTT金牌講師
高級(jí)NLP教練
中國(guó)人民大學(xué)MBA

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
   中層管理技能訓(xùn)練,人力資源管理,職業(yè)化。

【授課理念】
   只傳授有價(jià)值的。

【授課風(fēng)格】
   理念前瞻、觀點(diǎn)獨(dú)到、方法實(shí)用,能夠?qū)⒆陨韴?jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),同時(shí)根據(jù)企業(yè)及受訓(xùn)對(duì)象的現(xiàn)實(shí)狀況及未來(lái)發(fā)展的需要進(jìn)行分析、講解及訓(xùn)練,打破單一專業(yè)、單一部門的局限,引導(dǎo)受訓(xùn)對(duì)象從全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題,講課深入淺出、寓教于樂(lè),使受訓(xùn)對(duì)象不僅在知識(shí)、技能上得到提升,同時(shí)能夠在思想意識(shí)上得以遷善。
   
【職業(yè)背景】
   19年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾在大中型企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、企管總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)等職務(wù),也曾兼任多家企業(yè)的高級(jí)管理顧問(wèn),在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、中層管理人員培養(yǎng)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、績(jī)效管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后經(jīng)歷處于不同發(fā)展階段的企業(yè),對(duì)各種企業(yè)的需求有著清醒而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),因此不論是在企業(yè)實(shí)際管理還是提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)的過(guò)程中均取得了較好的效果。


【主講課程】
《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)修煉》
《贏在執(zhí)行---執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《九型人格團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《合作共贏---跨部門溝通的解決之道》
《目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理》
《管理培養(yǎng)8090》
《由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理》
《新經(jīng)理四招制勝》
《人本管理---優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道》
《持續(xù)改善---優(yōu)秀經(jīng)理的績(jī)效管理之道》
《按需取材---優(yōu)秀經(jīng)理的選人之道》
《培訓(xùn)鍛煉---優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道》
《職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《情緒與壓力管理》

【學(xué)員反饋】
比較準(zhǔn)確的把握了企業(yè)的需求,能夠給出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,對(duì)企業(yè)有幫助。
-----來(lái)自電子行業(yè)的學(xué)員
理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多。
-----來(lái)自裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的學(xué)員
老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我們的工作效率與管理能力。
-----來(lái)自零售行業(yè)的學(xué)員
用生動(dòng)的語(yǔ)言進(jìn)行深入淺出的案例剖析、讓問(wèn)題變得通俗易懂,容易接受。
-----來(lái)自金融行業(yè)的學(xué)員
老師看問(wèn)題的視角比較獨(dú)特,給人不少啟發(fā)。
-----來(lái)自通訊行業(yè)的學(xué)員
不但教了我們知識(shí),更重要的是教了我們一些有用的方法。
-----來(lái)自服裝行業(yè)的學(xué)員
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
黃志偉老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)修煉
·職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展
·由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理
·贏在執(zhí)行———執(zhí)行力提升訓(xùn)練
·新經(jīng)理四招制勝
·人本管理———優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道
·情緒與壓力管理
·培訓(xùn)鍛煉———優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道
·目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理
·合作共贏———跨部門溝通的解決之道
相關(guān)專題
藥品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 藥品高效復(fù)合式招商攻略
[內(nèi)訓(xùn)課] 《項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)務(wù)》大綱(3天)(醫(yī)藥行業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 工廠淘金—現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)成本管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥渠道開(kāi)發(fā)、銷售與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 食療與醫(yī)藥
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 20.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×