公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 特色課程 >> 如何提升汽車銷量培訓提綱
如何提升汽車銷量培訓提綱
添加時間:2014-12-09      修改時間: 2014-12-09      課程編號:100172010
《如何提升汽車銷量培訓提綱》課程大綱
一、汽車銷量的來源分析
1.汽車銷量從何而來?
2.影響銷量的主要因素
3.管理的水平階段對銷量的影響
4.廠商競爭力水平變化對銷量的影響
5.讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量
6.用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量

二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)
1.開發(fā)潛在客戶
案例分享:東風日產(chǎn)案例
2.獲取現(xiàn)實客戶
案例分享:豐田案例
3.培養(yǎng)忠誠客戶
案例分享:通用案例

三、提升銷量的6個指標
1.擴大客源
2.提高信息留存率
3.客戶分類管理
4.加強跟蹤
5.提高成交率
6.提高老客戶介紹率
案例分析與實戰(zhàn)演練

四、通過關(guān)鍵指標管控提升銷量
1.客戶來源管控
2.客戶資源比率
3.客戶資源轉(zhuǎn)化率
4.銷售進程工作管控
5.銷售能力狀態(tài)管控
6.客戶資源再開發(fā)管控
案例分析與實戰(zhàn)演練

五、通過組織運營提升銷量
1.銷售平臺的建設(shè)
2.營銷策劃與市場推廣
3.客戶來源渠道建設(shè)
4.區(qū)域市場提升
5.銷售支持與輔導
6.機制杠桿的運用
案例分析與實戰(zhàn)演練



《如何提升汽車銷量培訓提綱》所屬分類
特色課程
《如何提升汽車銷量培訓提綱》內(nèi)訓服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉謙老師簡介
劉謙
劉謙
資歷背景:
北京理工大學MBA
長沙理工大學機械設(shè)計與制造本科
中國首批注冊管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級咨詢師(2010-2-CQ80255)
環(huán)境管理高級咨詢師(2013-2-CE80001)
注冊ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車減振器有限公司(美國Tenneco Automotive公司合資)擔任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表;美國ASIMCO(北京油嘴油泵合資)擔任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表;中企聯(lián)技術(shù)專家委員會副主任,中國汽車工業(yè)協(xié)會質(zhì)量顧問,中國標準化研究院專家,并被派美國學習汽車行業(yè)五大工具書。
現(xiàn)任德爾!迦A汽車系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學研究院等十幾家認證和管理咨詢機構(gòu)高級培訓師和高級顧問,柳州五菱、哈航集團、東安動力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問,北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽管理者代表”稱號。
2002年開始從事企業(yè)管理咨詢工作,在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗,為300多家企業(yè)的現(xiàn)場管理星級評價、5S(6S)、統(tǒng)計技術(shù)、績效管理、項目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問服務(wù)。
代表著作:
有《國際軌道交通工業(yè)標準IRIS Rev.02理解與實施》,《ISO/TS16949:2002理解與實施》,《AS9100 C理解與實施》,《汽車行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國從事質(zhì)量管理標準研究和應(yīng)用的專家之一。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
劉謙老師其他內(nèi)訓課
·現(xiàn)代汽車營銷理論實務(wù)與汽車4S品牌服務(wù)營銷
·如何進行汽車營銷策劃主題式培訓
·汽車營銷基本要素講座
·汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌
·汽車營銷策劃培訓
·汽車經(jīng)銷商如何通過關(guān)鍵指標管理以提升業(yè)績
·汽車職業(yè)化團隊6項修煉
·汽車企業(yè)如何打造高業(yè)績團隊主題式培訓
·汽車經(jīng)銷商如何樹立品牌主題式培訓
·星級現(xiàn)場管理
相關(guān)培訓
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 19.9 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×