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銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174764
《銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

課程目標(biāo):
1、引導(dǎo)銷售管理人員牢固樹立“執(zhí)行第一”的全局意識(shí)。
2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協(xié)作的自我執(zhí)行觀念。
3、明晰銷售管理人員強(qiáng)化政策執(zhí)行對(duì)于下級(jí)及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執(zhí)行力概念、作用及打造核心要點(diǎn)。
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售執(zhí)行力塑造的相關(guān)方法、工具及技巧。
6、通過執(zhí)行力的提升,全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱:

引子:天堂與地獄的故事
有何啟示?

第一部分:認(rèn)識(shí)執(zhí)行力

一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下,執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣,愈要振奮精神,愈要打造執(zhí)行力
3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率,可以降低溝通成本
4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局
案例:蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘?
二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙
1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力最大的阻力
2、自我檢查——為何政策一到基層就會(huì)變味?
3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核?
案例:職場(chǎng)晉升的三字訣
三、我們需要什么樣的執(zhí)行力
1、不折不扣,執(zhí)行第一
案例:把信送給加西亞
2、注重協(xié)作,打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見
案例:血戰(zhàn)臺(tái)兒莊
3、沒有任何借口,令行禁止
西點(diǎn)軍校精神
4、先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息:執(zhí)行中理解,理解中執(zhí)行
執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
5、態(tài)度決定一切:執(zhí)行力當(dāng)中的陽(yáng)光心態(tài)
凡事多往好處想
四、什么是銷售執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行力概念
2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力
有何區(qū)別?

第二部分:打造和提升銷售執(zhí)行力

一、提升銷售執(zhí)行力關(guān)鍵——銷售人員的自我修煉
1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)
2、把自己當(dāng)作經(jīng)營(yíng)者——從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)
案例:兩人同時(shí)進(jìn)入一家公司,為何境遇天壤之別?
二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力?
1、對(duì)公司政策與營(yíng)銷方案清晰
√目標(biāo)清晰——做什么
√標(biāo)準(zhǔn)清晰——做到什么程度
√方法清晰——用什么方法
√時(shí)間清晰——什么時(shí)間完成
案例:看解放軍的執(zhí)行力
2、執(zhí)行第一,化繁瑣為簡(jiǎn)單
√與公司目標(biāo)一致
√切忌把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化
故事:借扳子
3、抓大放小,要事第一
√帕累托定律釋義:80/20法則
√集中力量完成公司要求的“要事”
鏈接:時(shí)間四象限管理
4、組織第一,團(tuán)隊(duì)第一,選對(duì)人
√團(tuán)隊(duì)制勝時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
√讓合適的人做合適的事
討論:執(zhí)行力與執(zhí)行能力
5、善于管理,學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
√下屬只做你檢查的事,而不做你希望他們做的事
√希望什么,就檢查什么
√銷售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查
鏈接:檢查要帶哪些工具?
6、讓自己成為一名銷售教練
√銷售教練是什么?
√銷售教練的四大職能
√銷售教練技術(shù):傳道、授業(yè)、解惑
鏈接:象駕校教練一樣做銷售教練
三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個(gè)工具
四大法則
1、制定區(qū)域目標(biāo)
2、制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
3、確定銷售責(zé)任人
4、制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)
兩個(gè)工具
1、PDCA管理循環(huán)
2、甘特跟蹤表

《銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
執(zhí)行力、贏在執(zhí)行培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)從技術(shù)走向管理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力、門店銷售動(dòng)作分解團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力培訓(xùn)、
《銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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