《如何做一個成功的銷售主管》課程詳情
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一、銷售主管的角色分析
主管角色的一般分析
作為領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者的主管
主管的基本素養(yǎng)
稱職銷售主管的基本條件
銷售主管的角色轉(zhuǎn)換
銷售主管的職責(zé)分析
二、銷售主管的目標(biāo)管理
愿景、使命、價值觀
設(shè)定目標(biāo)的意義
銷售隊伍的目標(biāo)分析
良好工作目標(biāo)應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn)
如何設(shè)定你的工作目標(biāo)
區(qū)域銷售目標(biāo)制定的原則
主管的關(guān)鍵性工作分析
如何通過目標(biāo)進(jìn)行銷售管理
三、銷售主管的有效溝通
影響銷售主管溝通的一般問題
如何說服和影響別人的方法
四、銷售計劃的制定
市場分析與預(yù)測
銷售計劃制定的程序與方法
銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)考慮的因素
銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)遵行的原則和方法
銷售指標(biāo)的分解和落實
五、銷售主管的有效激勵
員工激勵需求的動機(jī)分析
現(xiàn)代主管面臨的激勵難題
影響銷售人員的原因分析
有效激勵的一般原則
有效激勵銷售人員的方式與技巧
銷售人員的評估與獎酬
六、銷售人員的有效時間管理
銷售人員的時間是如何被浪費(fèi)的
銷售區(qū)域與時間管理
銷售人員時間管理的原則
銷售主管時間的誤用
銷售主管時間的分配
銷售主管時間管理的要訣
七、銷售人員的指導(dǎo)和培育
銷售任務(wù)分解與指導(dǎo)
善用有資歷的銷售人員
銷售人員指導(dǎo)與培育的步驟
銷售人員指導(dǎo)與培育的技巧
共同銷售與實地指導(dǎo)
如何與銷售員共同拜訪客戶
實地指導(dǎo)的步驟
八、銷售主管的團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊建設(shè)的好處
團(tuán)隊發(fā)展的過程
高績效團(tuán)隊的特征
團(tuán)隊建設(shè)要克服的問題
如何解決團(tuán)隊沖突
銷售主管的雙贏思維
《如何做一個成功的銷售主管》培訓(xùn)受眾
公司總經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
《如何做一個成功的銷售主管》課程目的
了解銷售主管的角色
掌握銷售主管的目標(biāo)管理
加強(qiáng)掌握銷售主管的溝通技巧
掌握銷售主管的激勵技巧
加強(qiáng)銷售主管對時間的管理
讓銷售主管掌握團(tuán)隊建設(shè)
《如何做一個成功的銷售主管》所屬分類
市場營銷
《如何做一個成功的銷售主管》所屬專題
銷售主管技能培訓(xùn)、
《如何做一個成功的銷售主管》授課培訓(xùn)師簡介
王老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國際政治系，在3M中國公司，擔(dān)任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷售工作，后擔(dān)任3M中國公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國銷售培訓(xùn)隊伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實際工作經(jīng)驗；即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。專長領(lǐng)域：經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務(wù)、銷售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國家開發(fā)銀行、中國移動、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等
《如何做一個成功的銷售主管》報名服務(wù)流程
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