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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造
銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造
添加時間:2013-09-17      修改時間: 2013-09-17      課程編號:100159960
《銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造》課程大綱
第一部分 銷售管理人員的個人定位:
業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較
業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析
現(xiàn)場討論:
業(yè)務代表的成功要素
銷售管理人員的成功要素
成為管理者之前和成為管理者之后的比較
銷售管理人員的自我評估與自我提升
銷售管理者需要的能力模型分析
銷售管理人員的個人SWOT分析
現(xiàn)場互動:個人SWOT分析
銷售管理人員能力矩陣
現(xiàn)場互動:自我能力提升模板填寫
銷售管理人員常犯的十大錯誤
銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式
現(xiàn)場討論:
你是什么成為銷售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑?
銷售管理的四大痛
銷售管理人員常犯的十個錯誤
現(xiàn)場討論:十個常犯的錯誤中,你犯過哪些?


第二部分 有效團隊溝通技巧

銷售主管的向上溝通;
多講結(jié)果,少講過程,不講借口
出了問題,及時反饋,不逃避責任
多逆向溝通,不跨級溝通,讓上司滿意
銷售主管的向下溝通:
日常銷售會議的開法
銷售團隊的激勵溝通
銷售人員的輔導與提升
現(xiàn)場互動:(情景模擬)
江蘇大區(qū)銷售業(yè)務下滑的緊急業(yè)務會議
月度銷售工作例會
每周的工作總結(jié)會
銷售主管的平行溝通:


第三部分 如何成為狼性團隊領(lǐng)袖

什么是真正的狼性?
討論:你對狼性團隊的理解是什么?
狼性團隊三要素:嗜血、寒天出動、成群結(jié)隊
怎么樣讓團隊有狼性?
讓團隊“見血”
給團隊壓力
給成員團隊的支持
狼性團隊對團隊領(lǐng)袖的要求
團隊領(lǐng)袖自己要有狼性
知取舍之道
愛兵如子與軍令如山

《銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造》所屬專題
團隊建設銷售團隊管理、情境領(lǐng)導培訓銷售技巧培訓、領(lǐng)導力培訓打造高績效銷售團隊、銷售主管技能培訓、
《銷售團隊領(lǐng)導力 ——卓越銷售主管打造》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳文學老師簡介
陳文學
陳文學
陳文學,企業(yè)管理專家,幾十家培訓咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業(yè)管理實操經(jīng)驗,對于銷售團隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團隊領(lǐng)導力有著豐富的經(jīng)驗。在整個銷售管理領(lǐng)域的實踐上,有自己的親身經(jīng)歷及獨到的見解。培訓過近1500家企業(yè),數(shù)萬銷售人員受益。

任職經(jīng)歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)(上海)有限公司 營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理;ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系,建立完善的內(nèi)部銷售管理流程并嚴格實施,將一個高端建材品牌從無到有的建立起來,全國有兩百多家專賣店,年平均銷售額過億,年成長30%以上,團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營銷研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營銷研究院是國內(nèi)最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機構(gòu),任職期間建立了完善的內(nèi)部銷售管理制度和流程,并通過技術(shù)手段完善了內(nèi)部的檢查體系,結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng),完善了大客戶營銷的理論體系,在此基礎(chǔ)上服務了上千家客戶,并參與營銷咨詢項目十多個,包括廈門金鷺的整體咨詢,徐工集團和三一重工的內(nèi)部員工壓模體系的建立。

主講課程
   《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領(lǐng)導力》
   《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略與實施》

培訓風格
   博采眾長,經(jīng)實踐與探索,逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的管理理論體系,系統(tǒng)課程設計,授課熱情敏銳,幽默風趣、條理清晰,運用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動等授課模式。多種培訓方式的綜合運用,引起學習樂趣,使學員充滿激情與動力。案例從學員中來,以解決問題為最終的目標。

課程特色
專 業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例,視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據(jù)企業(yè)實況設計案例和知識點,并根據(jù)授課中學員的反映情況靈活調(diào)整,量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣,條理清晰,分享眾人經(jīng)驗,開啟自身智慧。

服務客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團、寶鋼股份、山東德州國藥控股、浙江義務櫻知葉服飾、新時代健康集團、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農(nóng)合行、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、豐收日大酒店等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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  • 所在地:成都
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  • 培訓師:郭逸蘭
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  • 培訓師:翁濤
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領(lǐng)導力培訓相關(guān)公開課
• 重構(gòu)正確的系統(tǒng)性管理思維,清晰管理者正確的角色意識;• 激發(fā)、提升管理者達成卓有成效的積極意愿;• 掌握強化時間管理的能力的核心...
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