《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程詳情
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顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。



0、熱身與課前調(diào)查
1、基礎(chǔ)思想
兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析
顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別
顧問式銷售工作的本質(zhì)
讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件
顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟
2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集
客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容
客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容
個(gè)性化客戶檔案制定
客戶資料的收集與評(píng)估
3、改善與客戶的溝通效果
做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
如何塑造完美的第一印象
守好人際交往的基本禮儀
把控性別、心態(tài)對(duì)人的思維方式的影響
注意語言之外的信息傳遞
有效溝通的三條標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)
各種溝通技巧的效果分析
銷售溝通中的“五心”分析
銷售開局溝通技巧與注意事項(xiàng)
顧問式銷售中的時(shí)間分配模式
銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理
4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇
客戶信任模型
顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識(shí)結(jié)構(gòu)
顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能
5、激發(fā)并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實(shí)現(xiàn)
銷售介紹效果不佳的根源
客戶需求的本質(zhì)分析
基于需求的客戶四種類型
把握好客戶需求的兩個(gè)層面、兩種表現(xiàn)
運(yùn)用SPIN手法激發(fā)需求讓銷售水到渠成
讓客戶心動(dòng)的賣點(diǎn)表述技巧
化解客戶的心底之痛，安心成交
6、讓客戶動(dòng)情的技巧——將交易持之以恒
7、課程總結(jié)
如何博得新客戶的青睞
銷售成功應(yīng)具備的四個(gè)條件
銷售過程中客戶的異議類型及應(yīng)對(duì)策略、技巧
價(jià)格異議的含義與應(yīng)對(duì)技巧
顧問式銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
顧問式銷售中的時(shí)間與壓力關(guān)系



《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程目的
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績


《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程

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