《經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建》課程詳情
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第一講 品牌運營,廠商共贏
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家的事情
四、四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌
五、品牌運營產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
七、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
第二講 非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
一、規(guī)模小,實力弱
二、夫妻店,不專業(yè)
三、沒團隊,市場運作能力不足
四、粗放經(jīng)營,資源浪費
五、終端掌控能力嚴重不足
第三講 公司化運營的好處
一、提高整體競爭力
二、提高團隊贏利能力
三、提高經(jīng)營專業(yè)化程度
四、承上啟下,迅速做大
五、靠團隊靠體系賺錢
第四講 公司化運營的重要性
一、行業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)→從機會主義到必然賺錢
二、坐商危機挑戰(zhàn)→從坐商到行商,公司化是必然趨勢
三、廠商共進挑戰(zhàn)→經(jīng)銷商只有公司化才能跟上總部前進的步伐
四、贏利模式挑戰(zhàn)→公司化運營是經(jīng)銷商做大的唯一選擇
五、思路變革挑戰(zhàn)→只有改變才有出路,個體戶必須走向公司化
六、戰(zhàn)略規(guī)劃挑戰(zhàn)→選擇比努力更重要,未來發(fā)展戰(zhàn)略選擇
第五講 公司化運營是經(jīng)銷商必然轉(zhuǎn)變的經(jīng)營觀念
一、由“點”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系
二、由“碎片”管理轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)”管理
三、由“有病治病”到“預防保健”
四、由“拼湊部隊”向“正規(guī)部隊”轉(zhuǎn)變
五、由“我主你仆”到“團隊事業(yè)”
第六講 公司化運營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升
二、首先要有積極的公司化運營態(tài)度
三、行動起來,要有公司化運營動作
四、要有長線運作思想,構(gòu)建公司化體系
第七講 如何實現(xiàn)公司化運營
一、理順管理體系,構(gòu)建公司化組織架構(gòu)
二、明確各崗位職責,進行合理分工
三、規(guī)范各部門工作職責及流程
四、建立各項管理制度,制定公司運營計劃
五、選人、用人、育人、留人,靠人才做好公司化
六、學會放手帶領(lǐng)團隊,靠打造高效團隊提升公司化,
七、建立科學薪酬體系,靠績效管理提升公司化
八、加強企業(yè)文化建設(shè),提升公司化程度
《經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商等
《經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
模式構(gòu)建、
經(jīng)銷商渠道培訓、
《經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建》授課培訓師簡介
蔣萌
店長實戰(zhàn)訓練導師
訓練5000多名職業(yè)店長
北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家
中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長
美國國際協(xié)會認證高級管理顧問
5年培訓經(jīng)歷、服務企業(yè)上百家
【課程特色】
實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓,以解決問題為導向的培訓倡導者,本土實戰(zhàn)營銷的實踐者
以“實戰(zhàn)”指導“實戰(zhàn)”,從實業(yè)到培訓反復錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓方案,讓培訓真正產(chǎn)生效果
【授課風格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗】
扎西德勒擔任營銷高管,管理200多家專賣店,負責營銷團隊的管理和輔導訓練。
曾任一商集團旗下一商茶城營銷總監(jiān)。
擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面運營管理和店長、終端導購銷售服務培訓與咨詢,涉及到的領(lǐng)域:鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。
【服務客戶】
家紡業(yè):水星家紡、雅芳婷家紡連鎖
化妝品:千色店、魔方美容化妝品、資生堂、黛安芬
美容美發(fā):上海經(jīng)典、卡頓、好漂亮、樊文花國際美容連鎖、
鞋服業(yè):百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓服裝連鎖等
餐飲、食品業(yè):小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品連鎖
家電業(yè):美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、蘇寧家電、創(chuàng)維電器、卓越陽光太陽能、萬亨德電池、騰達家電、西蒙電器、飛利浦照明、紅門科技電動門連鎖、
家具業(yè):湛江工藝品(保羅賽特家具)、左右家私、夢天木門連鎖
其他類:粵寶黃金投資、海域石材連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯(lián)電腦連鎖、愛施得手機連鎖、龍翔手機連鎖、商貿(mào)五糧液、TCL國際電工、青島啤酒、長城干紅、蘋果公司 、ADIDAS、 恒大地產(chǎn)、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店連鎖、中石化、新大洲本田、東風汽車集團、上海大眾、上汽集團、惠而浦、平安保險、金星啤酒集團、,延邊正道藥業(yè)連鎖、石家莊國大集團等
連鎖店面品牌課程:
《金牌店長特訓營》《店面經(jīng)營管理實務》《終端店面人員銷售技巧》《中國式連鎖經(jīng)營管理之道》
《連鎖店商品管理與盈利提升》《店面視覺營銷與生動化陳列》
【主講課程】
經(jīng)營管理類: 《單店業(yè)績提升策略與方法》《全能督導特訓營》《TTT企業(yè)內(nèi)訓培訓師培訓》
《客戶服務與投訴處理技巧提升》
營銷類:《銷售精英顛峰激勵》(演講式)《激發(fā)熱情﹠提升影響力》(體驗式)《打造顛峰團隊》(體驗式)