《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營(yíng)銷力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級(jí)的營(yíng)銷
2、營(yíng)銷是為了增長(zhǎng)和贏利
3、以客戶為中心的營(yíng)銷
4、競(jìng)爭(zhēng)性差異
二、營(yíng)銷是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程
1、一套用來(lái)分析市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來(lái)理解消費(fèi)者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費(fèi)者過(guò)程中，價(jià)值創(chuàng)造所扮演的角色

【第一天下午】

三、分析購(gòu)買者行為
1、理解購(gòu)買決策過(guò)程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者的需求與欲望
3、理解消費(fèi)者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場(chǎng)細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對(duì)比: 一對(duì)一市場(chǎng)的世界

【第二天上午】
五、開拓完整的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長(zhǎng)的消費(fèi)者價(jià)值為宗旨來(lái)設(shè)計(jì)商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價(jià)化的解決方案
3、營(yíng)銷溝通計(jì)劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場(chǎng): 設(shè)計(jì)和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個(gè)有效的在線銷售工具

【第二天下午】

六、為公司捕創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)
1、定價(jià): 由以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)變成以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)
2、產(chǎn)品線定價(jià)
3、有關(guān)有利可圖的定價(jià)實(shí)踐
七、營(yíng)銷管理
1、營(yíng)銷管理框架
2、制定營(yíng)銷計(jì)劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營(yíng)銷之未來(lái)
八、案例學(xué)習(xí)
在每個(gè)部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項(xiàng)深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實(shí)環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法。

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》課程目的
1、 在了解不同經(jīng)濟(jì)狀況下的營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展。
2、 在全面整合及戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃中領(lǐng)會(huì)他們的角色。
3、 了解營(yíng)銷的基本概念及當(dāng)代營(yíng)銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營(yíng)銷理念。
4、 認(rèn)識(shí)各種市場(chǎng)特征，并學(xué)習(xí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《菲利普科特勒營(yíng)銷管理》報(bào)名服務(wù)流程

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