《卓越銷售團隊的建設與管理》課程詳情
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一：如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛
◆ 什么是銷售團隊管理
◆ 管理者在公司中的三重角色定位
◆ 歷練領導力的要訣
◆ 銷售管理者的三種角色定位
◆ 冠軍營銷團隊的幾個按鈕
◆ 市場總監(jiān)的管理職能
◆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
◆ 管理者常見管理案例分析
◆SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式
二：營銷團隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
◆ 創(chuàng)立起團隊特征和管理策略
◆ 動蕩期團隊特征和管理策略
◆ 穩(wěn)定期 團隊特征和管理策略
◆ 高產(chǎn)期團隊特征和管理策略
◆ 調(diào)整期團隊特征和管理策略
◆現(xiàn)場診斷各個分公司團隊特征和改進建議
三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長
◆授權(quán)員工就是對員工的最大培養(yǎng).
◆ 為什么不授權(quán)？
◆ 不授權(quán)的后果是什么？
◆ 如何選擇適合的授權(quán)下屬
◆ 授權(quán)的障礙與誤區(qū)
◆ 授權(quán)的流程與原則
◆ 授權(quán)的四種類型
◆ 授權(quán)的五個層級
◆ 有效授權(quán)的技巧
◆工具：市場總監(jiān)常用的授權(quán)表格
四：營銷團隊高效執(zhí)行力提升:
◆簡單的事情重復做就是進步
◆ 營銷團隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
◆ 什么樣的人是執(zhí)行型人才
◆ 哪些人不是執(zhí)行型人才？
◆ 案例研討：營銷團隊執(zhí)行工具的運用YCYA
◆ 完成任務的四個心理保證
◆ 完成任務的四個行動保證
◆ 完成任務的四個流程保證—PDCA循環(huán)
◆ 活動：小組工作任務-建橋
◆ 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
◆作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃
《卓越銷售團隊的建設與管理》課程目的
1、了解銷售團隊的基本特征
2、掌握營銷團隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略
3、學會對下屬授權(quán)技巧
4、提升團隊的執(zhí)行力
《卓越銷售團隊的建設與管理》所屬分類
市場營銷
《卓越銷售團隊的建設與管理》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
《卓越銷售團隊的建設與管理》授課培訓師簡介
楊老師
楊老師，實戰(zhàn)營銷導師， 北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓講師；
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務，1年內(nèi)從基層業(yè)務做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導師；北京三合源教育CEO，首席營銷及管理導師；
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設和管理、服務營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性；
【培訓風格】
楊老師推崇“務實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎
《卓越銷售團隊的建設與管理》報名服務流程
020-29042042
