公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 戰(zhàn)略管理 >> 快速打造銷售精英售團隊
快速打造銷售精英售團隊 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-08-14      修改時間: 2014-08-14      課程編號:100265907
《快速打造銷售精英售團隊》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程背景
 銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷
售團隊。好的銷售團隊,要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵
等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程,學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、
留四方面的要點,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
在銷售團隊建設(shè)過程中,你是否遇到過以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績,那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?
3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?
4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績?
6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答!

資格認證:認證費用:高級800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納比費用,不參加的學(xué)員無須交納)
備注:1. 凡希望參加認證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者,頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<營銷管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
 
第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人:
選人重要還是育人重要?
常見的用人誤區(qū)
銷售團隊組織架構(gòu):
銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?
銷售團隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
如何配置銷售團隊人員?
我們需要什么樣的人?
什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
銷售人員的招聘技巧:
常見招聘觀念誤區(qū)
你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?
面試時應(yīng)該如何發(fā)問?如何設(shè)計面試問題?
面試時主要觀察什么?
招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷售人員的試用期:
新人在試用期出不了業(yè)績,怎么辦?
試用期考察業(yè)績是錯誤的?

第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮:
銷售經(jīng)理的主要職責(zé):教師還是教練?
下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓(xùn)練他,要么解決他!
培訓(xùn)成本太高?
為什么培訓(xùn)效果不理想?
輔導(dǎo)下屬的4個注意點 – 案例:下屬有困難,幫還是不幫?
銷售人員的培訓(xùn)需求分析:
銷售人員需要哪些培訓(xùn)?
銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
培訓(xùn)需求計劃制定 – 學(xué)員練習(xí)
輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法:
師徒制可行嗎?-- 案例分析:我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊是什么?此手冊非彼手冊
銷售手冊制作模版

第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點放在哪類業(yè)務(wù)員?
銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?br />為什么抓業(yè)績,總是不見效果?
抓業(yè)績,要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式?
銷售人員日常工作管理:
銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?
銷售人員日常工作管理三招
還靠報表管理?你OUT了!
如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?
如何留住優(yōu)秀銷售人員?
為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
如何留住優(yōu)秀人才?
手上沒權(quán)又沒錢,銷售經(jīng)理能做些什么?
第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達與培訓(xùn)技巧
基本準備工作:
如何克服上臺的緊張?
學(xué)員練習(xí)
設(shè)備的準備
上臺表達技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥?
在臺上應(yīng)該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!
如何避免忘詞?
如何把握時間?
學(xué)員練習(xí)
商務(wù)表達工具的應(yīng)用:PPT
◇ 誰更重要?PPT還是你?
◇ 避免喧賓奪主:PPT顏色與背景
◇ PPT的設(shè)計細節(jié)
◇ 學(xué)員練習(xí)


《快速打造銷售精英售團隊》培訓(xùn)受眾
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

《快速打造銷售精英售團隊》課程目的
1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學(xué)會招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
4.學(xué)會分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求;
5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法,獲得實用的表格、制度模版;
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績從何入手;
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達與培訓(xùn)技巧。
通過《快速打造精英銷售團隊》 ,學(xué)員將掌握銷售團隊建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

《快速打造銷售精英售團隊》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《快速打造銷售精英售團隊》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售精英特訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊銷售魔鬼訓(xùn)練營、

《快速打造銷售精英售團隊》授課培訓(xùn)師簡介
何煒東
何煒東
實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門,帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷
系統(tǒng);
- 通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理,建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;
- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國,建立健全產(chǎn)品分銷
體系;
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè),擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、
銷售總監(jiān)等職;
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績;
- 從基層銷售做起,經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程,對各級銷售主管所遇管理問題都有
所了解;
- 多年的銷售管理經(jīng)驗積累,幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進方法;
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練,海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特
聘講師;
- 已出版書籍:《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長;將先進的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗;
注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)
性強;通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供
銷售培訓(xùn)與咨詢,并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導(dǎo)顧問。

【學(xué)員評價】
1. 啟發(fā)式培訓(xùn),較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考,讓我們更容易理解與認識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師
幽默風(fēng)趣,課堂氣氛很輕松。
-- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

2. 課程很實用,內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點,何老
師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動與容易理解。
-- 上海飛點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營運部 付經(jīng)理

3. 用實際案例做分析,容易理解,課程內(nèi)容通俗易懂。
-- 深圳聯(lián)通達塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

4. 幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。
-- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理
《快速打造銷售精英售團隊》報名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100265907          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  快速打造銷售精英售團隊
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2024-12-26)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
團隊建設(shè)
銷售精英特訓(xùn)
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團隊
銷售魔鬼訓(xùn)練營
相關(guān)培訓(xùn)
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練——
[內(nèi)訓(xùn)課] 4D領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造巔峰團隊與高效執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 團隊合作的藝術(shù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷團隊建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 團隊領(lǐng)導(dǎo)力再造
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊凝聚力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊執(zhí)行力
銷售魔鬼訓(xùn)練營相關(guān)培訓(xùn)師
周原
  • 培訓(xùn)師:周原
  • 所在地:南京
包賢宗
  • 培訓(xùn)師:包賢宗
  • 所在地:深圳
  • 最具實效價值的工業(yè)品營銷專家
打造高績效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銷售魔鬼訓(xùn)練營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
打造高績效銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
李瑋
  • 培訓(xùn)師:李瑋
  • 所在地:天津
團隊建設(shè)相關(guān)公開課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認知。理解基于問題解決的經(jīng)典知識模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 22.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×