《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分：營銷組織設(shè)計與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；
與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；
如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；
如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；
“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；
銷售模式的核心分類；
銷售隊伍考核中的要點；
四種典型的薪酬考核模式解析；
銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；
案例分析：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點；
第三部分：銷售人員的甄選
案例分析：不同銷售模式對銷售人員的典型要求；
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；
銷售人員的典型崗位技能模型；
案例分析：在面試過程中，銷售經(jīng)理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；
了解應(yīng)聘者的六個程序性提問；
銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來；
案例分析：試用期間，對新人的觀察與分析要點；
整體甄選過程中，銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點；
第四部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；
現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；
案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點；
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；
第五部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；

《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》課程目的
【課程收益】
新人上手太慢，總要經(jīng)過相當(dāng)長的時間才能了解公司各部門的運行狀況，并且到了具體做業(yè)務(wù)的時候還是時常出錯；
公司的新產(chǎn)品不斷推向市場，簡單的按區(qū)域劃分市場明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊伍，好像都各有利弊，難以取舍；
銷售隊伍的薪酬獎勵機(jī)制時常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員；
銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？

《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》所屬分類
市場營銷

《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、EAP員工幫助計劃培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》授課培訓(xùn)師簡介

《厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵》報名服務(wù)流程

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