《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標600億，加上綠城已經突破1000億，千億目標不是終點！
以上數據，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質量保證，創(chuàng)新營銷有關聯，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產企業(yè)擁抱互聯網的觸網元年。

2014房地產行業(yè)最火熱的關鍵詞：全民拓客營銷+互聯網思維
順應白銀時代房地產市場所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產O2O項目實操落地方法及房地產實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

【課程特色】
情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；
學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。


【培訓對象】
房地產公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
房地產公司銷售經理、核心骨干人員及銷售精英
對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人


【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）
第一單元 融創(chuàng)房產創(chuàng)新營銷策略解析
1. 企業(yè)成長文化剖析
2. 2015 新形勢之下房地產營銷費用控制策略
3. 營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產品定位 (3)、體驗區(qū)打造
(4)、客戶定位 (5)、時機把握 (6)、市場研判
(7)、競品解析 (8)、白金服務 (9)、渠道建設
(10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標管理
第二單元 融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）

一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產拓客的六種能力
1. 數據分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
3. 陌生拜訪能力的 4重解析
4. 資源整合能力的 5型維度
5. 成本管控能力的 5重解析
6. 團隊協作能力的 5項精進
三、房地產拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2、編制詳細客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設定拓客的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經紀人
9、拓客數據管理
第三單元 融創(chuàng)房產線上網絡微信自媒體拓客營銷

一、互聯網營銷
二、互聯網房產金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團隊管控及打造

一、融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質激勵７大策略
4.嚴格４大監(jiān)督督導制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機制
二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1.拓客團隊早會激勵５大流程
2.拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3.拓客團隊周高效專業(yè)培訓４大流程
融創(chuàng)經典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現熱銷


第二部分：房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新（講師劉煒）
第一單元 房地產互聯網思維驅動商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪到淘寶看賣場的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯網驅動因素
1、互聯網時代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯網思維
3、小米互聯網思維的新商業(yè)模式
4、萬達的商業(yè)模式轉變
四、房地產企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式
（3）互聯網時代：萬達、萬科結婚事件
第二單元：商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗
一、占領用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業(yè)模式內核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆美國汽車行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
四、企業(yè)產品中的用戶戰(zhàn)略設置
案例解析：
（1）拉鉤網的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式
第三單元：新媒體顛覆企業(yè)傳統營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯網傳播特點
2、《羅輯思維》改變傳統媒體模式
3、SNS社會化媒體的出現
二、大數據時代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?
3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業(yè)微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的“房的”營銷事件
第四單元：房地產O2O商業(yè)模式和數據庫營銷
一、房地產移動互聯網完成線上線下閉環(huán)
1、手機客戶端讓你與萬達時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯網的入口
4、WIFI的使用
二、房地產O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機+二維碼引領掌上商務模式
1、二維碼應用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現“閃付”
四、數據庫建設和精準營銷
1、房企客戶CRM管理系統
2、房企數據收集與商業(yè)行為分析
3、通過數據進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
（2）華潤地產的“與董藩對話”
總結討論：


【講師介紹】
Joy
房地產資深營銷策劃專家，
曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經理。
現任TOP10房地產長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。
劉煒
房地產互聯網應用培訓師 ,香港信地集團品牌中心總經理,
新華網城市頻道\房產頻道總編輯、萬家熱線網總編輯
北京大學EMBA房地產總裁班、浙江大學EDP地產班、中國2014年網德論壇、安徽互聯網論壇大會、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財智名家論壇特聘教授
中國管理培訓聯盟講師,中國高校EDP聯盟講師 ,中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員
●職場履歷：曾負責合肥信地城市廣場（商業(yè)地產中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔任合肥房地產交易網總編輯、合肥購房網總經理、新華網安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產、萬科地產、萬達地產、金大地集團、安徽文一地產等做過企業(yè)互聯網應用培訓。
●IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家網絡媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執(zhí)行院長。
●業(yè)界榮譽：知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯網BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創(chuàng)新銀獎
【核心課程】《房地產企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)攻略》《房地產新媒體傳播與網絡營銷》《房地產互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》《房地產企業(yè)的輿論危機公關管理》《移動互聯網時代的房地產企業(yè)微營銷》

《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》課程目的
全面解析融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融創(chuàng)房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式
了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣
深度解析房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式
學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法


《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》所屬分類
市場營銷

《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》所屬專題
團隊建設、企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產行業(yè)培訓、團隊管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理、房地產企業(yè)成本管理、營銷管理、團隊經營、邏輯思維、房地產人力資源、商業(yè)模式、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、互聯網金融、房地產營銷、創(chuàng)新能力培訓、海外營銷、互聯網思維培訓、模式構建、融創(chuàng)拓客營銷、互聯網領域培訓、

《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》授課培訓師簡介

《融創(chuàng)核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新研修班》報名服務流程

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