《控標(biāo)—招投標(biāo)營銷的天道和王道》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
你公司存在對招投標(biāo)規(guī)則認識不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。


培訓(xùn)內(nèi)容
開場導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團隊，形象展示，投標(biāo)角色認知


第一章 招投標(biāo)全新認知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認知
1、標(biāo)書是本
2、分數(shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點》


第二章 控標(biāo)前奏：準確獲取商機
一、商機來源渠道及價值分析：
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí)：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準：
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2.是否處于項目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4.是否比對手提前介入？


第三章 控標(biāo)基礎(chǔ)：客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗標(biāo)準》


第四章 控標(biāo)方法：揭開中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高？
二、找準通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點是：
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求控制方法
評分標(biāo)準控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論：針對一份招標(biāo)文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。


第五章 情景演練與行動計劃
一. 情景演練：
由各投標(biāo)團隊總結(jié)控標(biāo)方法與步驟，現(xiàn)場投標(biāo)展示，現(xiàn)場評標(biāo)。
二．每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
四．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
五．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
六．頒獎。

《控標(biāo)—招投標(biāo)營銷的天道和王道》培訓(xùn)受眾
公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員

《控標(biāo)—招投標(biāo)營銷的天道和王道》所屬分類
特色課程

《控標(biāo)—招投標(biāo)營銷的天道和王道》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、

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