《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲•查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑?
總是無法洞察消費(fèi)者的真正需求；
廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來寫去都是一個(gè)調(diào)性；
廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺借的牽強(qiáng)附會(huì)；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Come on，來吧，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

課程目標(biāo)：
l 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng)；
l 掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
l 創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；
l 強(qiáng)化駕馭語言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句。

課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員單位在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息傳播方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行咨詢式的培訓(xùn)和演練。針對(duì)企業(yè)的信息傳播實(shí)際，結(jié)合主講老師十五年的教學(xué)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為受訓(xùn)企業(yè)量身訂做微信營銷課程，學(xué)習(xí)掌握微信營銷的策略、方法和微信內(nèi)容的傳播路徑，通過頭腦風(fēng)暴的方式，引導(dǎo)學(xué)員為單位打造一份好的微信公眾平臺(tái)，養(yǎng)成熟練使用微信進(jìn)行營銷的習(xí)慣。課程案例真實(shí)可鑒，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競賽。

授課方法：
理論講授(30%)+案例分析(20%)、小組研討(30%)+實(shí)操練習(xí)(20%)

課程大綱

第一講：一個(gè)市場(chǎng)是如何被激活的?

一、究竟什么是有效的市場(chǎng)?
1．擁有一群實(shí)際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求；
4．在決定購買時(shí)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者相互參考。

二、撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿力量之一：意見參考效應(yīng)
1．提供有意義的新奇性；
2．創(chuàng)造知識(shí)落差；
3．綁定分享話題；

三、撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿力量之二：展示效應(yīng)
1．獨(dú)特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；
2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；
3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化設(shè)計(jì)。

第二講：跳出文案看文案

一、文案設(shè)計(jì)過程的四個(gè)層級(jí)
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達(dá)層；

二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到“用戶視角”?

三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險(xiǎn)問題”；
2．功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
4．時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
5．社交風(fēng)險(xiǎn)；
6．心理風(fēng)險(xiǎn)

四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；
2．消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
3．消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
4．消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
5．消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
6．消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
案例：我是米粉——我買小米不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講 新媒體中的文案

一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?
2．媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求；
3．產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息；
4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。

二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨?
1．我們?yōu)槭裁葱枰�一個(gè)群體?
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領(lǐng)袖號(hào)召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

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