《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》課程詳情
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課程背景
企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的合同糾紛？采購物料品質(zhì)又去如何考評？我們每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為此此次課程重點培訓(xùn)采購人員如何掌握切實有效的供應(yīng)商管理技能并予以高效的實施，考評。也是每個企業(yè)對于采購工作考核的重要任務(wù)目標。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程大綱
第一 明確采購供應(yīng)定位需求
1.明確采購物料需求條件
2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標準
2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件
2.3明確采購需求的五大必備條件
2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢
2.5描述內(nèi)部標準化的概念以及好處
2.6價值分析/價值工程的需求價值和意義
2.7如何預(yù)測和確定需求數(shù)量
①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）
③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法）
④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃 (MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃 (ERP)）
2.8如何確認交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時的主要問題
案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求
第二 建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）
②供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
③選擇供應(yīng)商10大原則
④利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應(yīng)商的評價體系分析
2.潛在供應(yīng)商評價標準
①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評審的要點和難點
②供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)管理體系
3.如何針對供應(yīng)商做出積極性予以分析評估
①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評估
②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)積極性體系
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
①供應(yīng)商識別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
③供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評定等級
①如何完成供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
②如何完成供應(yīng)商評審的權(quán)重和判定等級
③如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績
第三 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
1.通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理
2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
供應(yīng)商認證3大原則
供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟
案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
如何實施高效全面的供應(yīng)商驗廠考評體系
通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費
4.如何通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級制定
QSAR日�？己四芰Φ倪_標狀況
不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值
第四 建立供應(yīng)商風(fēng)險管理
1.采購合同的概念和重要性
① 采購合同關(guān)系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）
②常規(guī)采購招標合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
② 如何規(guī)避常規(guī)采購招標合同的風(fēng)險
案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風(fēng)險
2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估
①合同團隊職責(zé)和分工
②13步合同進度管理必不可缺少的步驟
③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估：進度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
3.2如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表
3.3招標進度管理中的績效考核3大管理目標
3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險
案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請說明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險
第五 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系
1.2如何通過采購感應(yīng)模型分析采購需求關(guān)系
1.3制定新老供應(yīng)商管理6個關(guān)鍵步驟
案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系
2.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別
2.1采購項目績效指標如何設(shè)定
2.2通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力
3.如何高效實施采購績效考核
3.1如何建立供貨商績效評估
績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責(zé)人評估④中標供應(yīng)商評估⑤外界評估
3.2績效評估常見誤區(qū)分析
案例分析：某公司的績效管理敗筆
第六 采購人員現(xiàn)場問題解答
學(xué)員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》課程目的
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握的知識點：
1.掌握供應(yīng)商開發(fā)的基本技能
2.如何運行供應(yīng)商評估體系
3.掌握供應(yīng)商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
5.如何評估和鑒別我們的采購供應(yīng)定位需求
6.如何評估供應(yīng)商開發(fā)體系合理性
7.掌握供應(yīng)商管理的風(fēng)險評估
8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
9.課程不設(shè)強制性認可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
11.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設(shè)性的解決方案
12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
供應(yīng)商評估與管理、
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》授課培訓(xùn)師簡介
南斌
采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（上市集團公司） 集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商） 集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。
3. 2001—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)） 照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4．1996—2001年 陜西西安軸承廠（國企） 采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作20年，并在三家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理20年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《采購項目的風(fēng)險管理》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶
廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司、百福（珠海）縫紉機公司、雷士照明集團有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、東莞金萬五金有限公司、珠海建星集團有限公司、深圳森源酒店家具集團有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》報名服務(wù)流程
020-29042042
