《走進(jìn)華為:探索消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》課程詳情
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華為終端增長(zhǎng)圖
增長(zhǎng)圖背后的改變是什么?
華為終端不是沒有低潮!
2008年計(jì)劃將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給貝恩資本
2012年轉(zhuǎn)型最困難時(shí),余承東差點(diǎn)“下課”
2013年前,華為手機(jī)在海外廉價(jià)售賣
是什么帶來(lái)如此改變?
什么戰(zhàn)略牽引著華為終端?
如何制定品牌定位做到全世界眾所周知?
如何進(jìn)行全渠道營(yíng)銷讓消費(fèi)者高效快速獲?
考察安排
第一天 9:00-12:00
模塊1:華為總部參觀,與終端在職高管交流手機(jī)崛起之路
華為深圳總部園區(qū)被稱為華為的“運(yùn)營(yíng)心臟”,也是一座不對(duì)非客戶開放的“五星公園”。每一棟建筑,或屹立的紀(jì)念牌都蘊(yùn)藏著“華為故事”在解讀它們,就像翻閱一本華為家族的“相冊(cè)”
第一天13:30-17:00
模塊2:消費(fèi)者業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與精品戰(zhàn)略
華為從2B轉(zhuǎn)型2c,通過(guò)6年,做到手機(jī)世界出貨量第一,這期間,戰(zhàn)略是如何制定的,關(guān)鍵的舉措和流程又是什么?
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1、精品戰(zhàn)略——以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心;
2、以終為始:構(gòu)建面向消費(fèi)者的零售、服務(wù)陣地;
3、以商業(yè)為導(dǎo)向,以生存為底線,嚴(yán)控庫(kù)存;
4、開放、合作、創(chuàng)新——構(gòu)建“榕樹型”全生態(tài)場(chǎng)景;
5、圍繞GoTo Marketing全生命周期操盤,整合面向消費(fèi)者價(jià)值
6、持續(xù)構(gòu)建消費(fèi)者信賴的品牌與多品牌戰(zhàn)略
分享嘉賓:陳亮
華為終端前副總裁、23年華為公司工作經(jīng)歷
1993年加入華為公司歷任國(guó)內(nèi)代表處負(fù)責(zé)人、海外地區(qū)部總裁、CFO、華為終端副總裁。
第一天18:00-20:00
晚宴與交流• 研討學(xué)習(xí)心得;
• 結(jié)合自己組織提出改進(jìn)措施。
第二天9:00-12:00
模塊3:《華為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)》
如何從貼牌到全球科技品牌,從低端定位走向高端形象,品牌拉升的全系統(tǒng)解碼。
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1、從貼牌到全球高端科技品牌的戰(zhàn)略研讀
2、百億營(yíng)銷操盤的近距離對(duì)話
3、體系化營(yíng)銷能力構(gòu)建的實(shí)踐解碼
分享嘉賓:鮑圣霞
華為終端前全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)、華為終端任職十年
先后擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人,全球Marketing產(chǎn)品營(yíng)銷部、全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng),深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,華為品牌高端化全過(guò)程。
第二天13:30-17:00
模塊4:《打通消費(fèi)者銷售與服務(wù)的全渠道》如何控制短兵相接的一線戰(zhàn)場(chǎng),面對(duì)客戶的關(guān)鍵界面能力的打造。
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1、定位決定地位,以消費(fèi)者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼,確保做正確的事;
2、華為手機(jī)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程,就是向同行最佳的學(xué)習(xí)過(guò)程;
3、以消費(fèi)者為中心的全渠道操盤——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣的好”、“還想買”的問(wèn)題。
分享嘉賓:李光
華為終端前全球零售管理部總裁、華為終端任職十年
作為全球零售負(fù)責(zé)人,通過(guò)四年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%,實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售,渠道,MTK,產(chǎn)品,四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者,打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盤典范,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng),以及中東非洲,拉美,歐洲等重要市場(chǎng)的彎道超車。
《走進(jìn)華為:探索消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》培訓(xùn)受眾
2C行業(yè),企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、核心高管
《走進(jìn)華為:探索消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《走進(jìn)華為:探索消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》所屬專題
企業(yè)轉(zhuǎn)型、
向華為學(xué)習(xí)、
《走進(jìn)華為:探索消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳亮、鮑圣霞、李光
陳亮
華為終端前副總裁、23年華為公司工作經(jīng)歷
1993年加入華為公司歷任國(guó)內(nèi)代表處負(fù)責(zé)人、海外地區(qū)部總裁、CFO、華為終端副總裁。
鮑圣霞
華為終端前全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)、華為終端任職十年
先后擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人,全球Marketing產(chǎn)品營(yíng)銷部、全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng),深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,華為品牌高端化全過(guò)程。
李光
華為終端前全球零售管理部總裁、華為終端任職十年
作為全球零售負(fù)責(zé)人,通過(guò)四年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%,實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售,渠道,MTK,產(chǎn)品,四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者,打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盤典范,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng),以及中東非洲,拉美,歐洲等重要市場(chǎng)的彎道超車。