《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》課程詳情
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· 培訓(xùn)議程/Agenda
Ø 08:30-08:55 簽到 Register
Ø 12:00-13:00 午餐 Luncheon
Ø 09:00-10:30 培訓(xùn) Training
Ø 13:00-15:30 培訓(xùn) Training
Ø 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
Ø 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
Ø 10:40-12:00 培訓(xùn) Training
Ø 15:45-16:30 結(jié)束Training end
· 概述/Overview
課程背景：• 隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜程度越來(lái)越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國(guó)家不斷更新相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應(yīng)鏈商務(wù)實(shí)戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來(lái)越多人的關(guān)注。
• 本課程主要從采購(gòu)的視角，講解供應(yīng)鏈相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)后，通過(guò)案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W(xué)到供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應(yīng)用到實(shí)際工作中，增加自己的采購(gòu)管理績(jī)效，為公司做出貢獻(xiàn)。
• 本課程集聚實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性。例如，能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí)：談判風(fēng)格等；能夠知道供應(yīng)商選擇時(shí)的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的東西，能夠滿(mǎn)懷信心和自如的進(jìn)行商務(wù)談判。
課程收益：
通過(guò)兩天的課程，可以使參加者：
Ø 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練等全面提升采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)綜合能力，包括：
Ø 如何開(kāi)發(fā)審核供應(yīng)商（供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與關(guān)系管理）
Ø 如何詢(xún)價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
Ø 如何進(jìn)行采購(gòu)談判
Ø 供應(yīng)商考核、合同與供應(yīng)關(guān)系管理
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員、財(cái)務(wù)人員等
· 活動(dòng)綱要/Outline
一、如何開(kāi)發(fā)審核供應(yīng)商 1. 供應(yīng)商審核框架
2. 潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商感知客戶(hù)模型
4. 供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查
5. 設(shè)定權(quán)重與等級(jí)
6. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況審核
7. 審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
二、如何詢(xún)價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
1. 詢(xún)價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)的基本框架
2. 詢(xún)價(jià)的方法
3. 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商清單
5. 詢(xún)價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)和選擇供應(yīng)商的流程
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
三、如何進(jìn)行采購(gòu)談判
1. 獲得并理解信息
2. 采購(gòu)談判目標(biāo)與策略
3. 采購(gòu)談判過(guò)程策劃
4. 采購(gòu)談判后續(xù)工作
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
四、供應(yīng)商考核與評(píng)估
1. 供應(yīng)商考核的SMART原則
2. 供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
3. 供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來(lái)源、打分方法
4. 供應(yīng)商考核的操作流程
5. 季度考核績(jī)效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法
6. 供應(yīng)商審計(jì)的種類(lèi)和常見(jiàn)專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)介紹
五、供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商庫(kù)及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
2. 供應(yīng)商分類(lèi)模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
3. 制定供應(yīng)商管理策略
4. 供應(yīng)商分級(jí)
5. 供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
6. 供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
7. 供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化
8. 供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
9. 供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
10. 供應(yīng)商交期改善的路徑
六、供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類(lèi)型
2. 基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
3. 構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
4. 供應(yīng)商管理的普適原則
5. 沖突與溝通管理
6. 全球采購(gòu)中的文化差異
7. 全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8. 全球采購(gòu)中的個(gè)人技能要求和提升
七、采購(gòu)供應(yīng)鏈管理
1. 供應(yīng)鏈管理概述
2. 供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
3. 采購(gòu)供應(yīng)管理的3個(gè)層面
4. 采購(gòu)供應(yīng)管理的5大內(nèi)容
5. 供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的EHS管理
6. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控
7. 做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員、財(cái)務(wù)人員等
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》課程目的
Ø 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練等全面提升采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)綜合能力，包括：
Ø 如何開(kāi)發(fā)審核供應(yīng)商（供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與關(guān)系管理）
Ø 如何詢(xún)價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
Ø 如何進(jìn)行采購(gòu)談判
Ø 供應(yīng)商考核、合同與供應(yīng)關(guān)系管理
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖老師
現(xiàn)任某歐洲跨國(guó)集團(tuán)公司采購(gòu)與合同管理部負(fù)責(zé)人
工程采購(gòu)及合同管理專(zhuān)家
東北大學(xué)熱能工程專(zhuān)業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
高級(jí)工程師職稱(chēng)
工作經(jīng)歷：
超過(guò)15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購(gòu)政策和程序；建立和完善采購(gòu)及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見(jiàn)解。
十幾年的采購(gòu)與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說(shuō)，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱(chēng)。
近年來(lái)兼職負(fù)責(zé)跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部采購(gòu)培訓(xùn)，使其自身長(zhǎng)期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
服務(wù)客戶(hù)：
中國(guó)石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車(chē)、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車(chē)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車(chē)電子、圣歐集團(tuán)……
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來(lái)參加。-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國(guó)石化
感覺(jué)受益非常大，講課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程
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