公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
添加時(shí)間:2009-05-07      修改時(shí)間: 2009-05-07      課程編號(hào):100112562
《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》課程大綱
第一講 一對(duì)一營(yíng)銷法則
法則1:一對(duì)一營(yíng)銷戰(zhàn)略不是面向所有客戶的戰(zhàn)略,而是面向有限的關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略
法則2:將每一個(gè)客戶視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)
法則3:一對(duì)一營(yíng)銷的目標(biāo)在于提高單一客戶內(nèi)部的市場(chǎng)份額。
法則4:一對(duì)一營(yíng)銷不賣產(chǎn)品賣解決方案
法則5:按客戶群劃分產(chǎn)品類別,絕不要按產(chǎn)品類別劃分客戶群
法則6:由客戶決定產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)涵和外延
法則7:為不同層次的客戶提供不同水平的服務(wù)
法則8:一對(duì)一營(yíng)銷提供定制化產(chǎn)品。
法則9:關(guān)心客戶的最佳方式,是關(guān)心客戶的關(guān)鍵人
法則10:尋找買點(diǎn)比強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)更能喚起客戶對(duì)你的熱情
法則11:你是在幫助客戶找他所需要的產(chǎn)品,而不是在幫助產(chǎn)品找客戶
法則12:關(guān)系營(yíng)銷主張對(duì)不同的客戶提供不同的價(jià)值組合
法則13:對(duì)不同的客戶提供獨(dú)特的服務(wù)價(jià)值

第二講 如何發(fā)掘大客戶的需求
1. 客戶的三種類型
2. 各類客戶在交易中有何特點(diǎn)
3. 為什么追求關(guān)系型營(yíng)銷的局面
4. 交易型營(yíng)銷與關(guān)系型營(yíng)銷有何區(qū)別?
5. 關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)

第三講 關(guān)系營(yíng)銷的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)
1. 關(guān)注客戶的偏好
2. 發(fā)現(xiàn)那些客戶沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的需求
3. 客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的隱含需求
4. 找出客戶需求背后的需求
5. 挖掘客戶的客戶的需求
6. 預(yù)測(cè)客戶偏好的變化

第四講 大客戶銷售的溝通
1. 大客戶銷售中的溝通特點(diǎn)
2、傾聽的技巧
3、提問(wèn)的技巧
4、復(fù)述的技巧

《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》課程目的
 從關(guān)系營(yíng)銷角度構(gòu)建企業(yè)的大客戶戰(zhàn)略
 從選擇高價(jià)值的細(xì)分客戶群組入手,建立持續(xù)盈利模式
 幫助企業(yè)建立客戶偏好分析模式
 幫助企業(yè)建立從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為全面解決方案的供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)模式
 導(dǎo)入客戶管理業(yè)績(jī)考核體系,使關(guān)系營(yíng)銷進(jìn)入良好的管理階段

《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》適合對(duì)象
總經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者

《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》所屬專題
商務(wù)演講、
《一對(duì)一營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張理軍老師簡(jiǎn)介
張理軍
張理軍
經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購(gòu)并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國(guó)富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師,美國(guó)管理專業(yè)協(xié)會(huì)(AMA)資深會(huì)員,美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員,英國(guó)人事及培訓(xùn)學(xué)會(huì)會(huì)員,香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時(shí)間里,致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作,參與指導(dǎo)過(guò)廣東麥科特集團(tuán)、山東推土機(jī)股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作。
近年來(lái),在以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計(jì)劃等領(lǐng)域的咨詢活動(dòng)。經(jīng)常受大型國(guó)企、高科技公司邀請(qǐng),講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張理軍老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·雙贏談判
·市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
·如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍
·全員營(yíng)銷——非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷管理
·卓越的客戶服務(wù)與管理
·關(guān)系營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程簡(jiǎn)介
·關(guān)系營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程簡(jiǎn)介
·顧問(wèn)式銷售技巧
·工業(yè)品大客戶銷售
·卓越的管理者思維訓(xùn)練
相關(guān)專題
商務(wù)演講
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-25 霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 超凡演講與呈現(xiàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] TTT——企業(yè)培訓(xùn)師成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) (第一階:課堂呈
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行營(yíng)銷意識(shí)提升與理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 培訓(xùn)師呈現(xiàn)技巧(Train the Trainer)(2天)
[內(nèi)訓(xùn)課] 基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 專業(yè)呈現(xiàn)技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 55.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×