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精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
添加時間:2009-06-22      修改時間: 2009-06-22      課程編號:100114010
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程大綱
第一部 采購供應(yīng)趨勢&采購管理技術(shù)

一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進化-QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理

二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真?zhèn)巍奔?
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定-工程&工具

三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標-戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價值
5、例舉:先進采購技術(shù)-同步工程

五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減-功能種類

3、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐:7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言-何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備:地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐:7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍
3、案例演練:紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利

《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師黎一郴老師簡介
黎一郴
黎一郴
 曾任職于世界500強企業(yè)(日資、美資)
 IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認證專家
 精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師
 QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
 多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。
 黎一郴老師共舉辦了公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場(包括45家世界級跨國公司)
 黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗,目前已完成咨詢項目50多個,特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認同與好評,被譽為“專家級實戰(zhàn)”管理專家。

客戶心語:
黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論,其授課方式生動活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。
閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強,活潑生動,形象佳,集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛;達成培訓(xùn)預(yù)期目標;且寓教于樂,運用多學(xué)科底蘊,聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由:
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù);
2、通過黎一郴老師授課,可以系統(tǒng)的傳授工具與方法(通過三個品牌課程);
3、了解中國企業(yè)本土行情,通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累,授課時可以因材施教;
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練;上課非常有激情,互動效果好!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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