《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程大綱
第一部 采購供應(yīng)趨勢&采購管理技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進化-QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真?zhèn)巍奔?
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定-工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價值
5、例舉:先進采購技術(shù)-同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減-功能種類
3、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐:7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言-何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標(biāo)&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備:地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標(biāo)與實現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐:7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練:紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、