《采購人員的五項修煉》課程大綱
第一項修煉:供應(yīng)商的選擇
1、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
2、 供應(yīng)商選擇的標準建立
3、 供應(yīng)商的系統(tǒng)認證流程
4、 供應(yīng)商的供貨認證
5、 合格供應(yīng)商的確認
6、 案例:某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具
第二項修煉:供應(yīng)商的商務(wù)管理
1、 采購說明書確認
2、 供應(yīng)商的能力確認
3、 確定采購計劃
4、 供應(yīng)商商務(wù)合同的確定
5、 采購計劃的實施與跟蹤
6、 技術(shù)支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例:某大型企業(yè)的商務(wù)管理
第三項修煉:供應(yīng)商的績效管理
1、 供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
2、 供應(yīng)商績效考核的流程
3、 供應(yīng)商考核KPI指標的確定
4、 供應(yīng)商輔導與改善策略
5、 供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改
6、 績效反饋
7、 案例:某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
第四項修煉:談判技巧
1、 采購談判的內(nèi)涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、 如何在劣勢下進行雙贏合作
5、 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6、 談判人員常犯的15種錯誤
7、 談判的天龍八步
第五項修煉:成本分析
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例:世界500強企業(yè)TOYOTA的成本分析
《采購人員的五項修煉》課程目的
采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%,采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié),已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視,但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”,因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠,仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置,不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題,通過學習,使學員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過現(xiàn)場模擬操作,使學員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧,提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平,降低采購成本和風險,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
《采購人員的五項修煉》所屬分類
生產(chǎn)管理