《競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長》課程大綱
第一節(jié) 競爭優(yōu)勢的原則

一、價值鏈與競爭與優(yōu)勢
1、價值鏈
2、競爭范圍與價值鏈
3、價值鏈與組織結構
二、成本優(yōu)勢
1、價值鏈與成本分析
2、成本行為
3、成本優(yōu)勢
4、戰(zhàn)略性成本分析步驟
三、差異化
1、差異化來源
2、差異化成本
3、買方價值與差異化
4、差異化戰(zhàn)略
5、差異化步驟
四、技術與競爭優(yōu)勢
1、技術和競爭
2、技術戰(zhàn)略
3、技術演進
4、制定技術戰(zhàn)略
五、競爭對手選擇
1、競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處
2、“好”競爭對手有哪些特征
3、影響競爭對手的模式
4、最佳市場結構
5、選擇競爭對手時遇到的陷阱

第二節(jié) 產 業(yè) 的 競 爭

一、產業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
1、產業(yè)細分的基礎
2、產業(yè)細分矩陣
3、產業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
4、產業(yè)細分和產業(yè)界定
二、產業(yè)替代
1、辨識替代品
2、替代的經濟性
3、替代威脅的變化
4、替代路線
5、替代的競爭戰(zhàn)略

第三節(jié) 競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長戰(zhàn)略

一、業(yè)務單元之間的關聯(lián)
1、橫向戰(zhàn)略的重要性與日俱增
2、業(yè)務單元間的關聯(lián)
3、有形關聯(lián)
4、無形關聯(lián)
5、競爭對手的關聯(lián)
二、橫向戰(zhàn)略
1、明確橫向戰(zhàn)略的必要性
2、關聯(lián)和多元化戰(zhàn)略
3、模向戰(zhàn)略中的陷阱
三、獲取關聯(lián)
1、獲取關聯(lián)的障礙
2、獲取關聯(lián)的組織機制
3、管理橫向組織
四、互補產品和競爭優(yōu)勢
1、控制互補產品
2、捆綁式經營
3、交叉補貼
4、互補產品與競爭戰(zhàn)略

第四節(jié) 進攻性和防御性競爭優(yōu)勢

一、產業(yè)情景和不確定條件下的競爭戰(zhàn)略
1、構造產業(yè)情景
2、產業(yè)情景和競爭戰(zhàn)略
3、情景和規(guī)劃過程
二、防御戰(zhàn)略
1、進入或重定位過程
2、防御策略
3、評價防御策略
4、防御戰(zhàn)略
三、進攻產業(yè)領先
1、進攻領先者的條件
2、進攻領先者的路線
3、領先者報復的障礙
4、領先者脆弱的信號
5、進攻領先者和產業(yè)結構

《競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長》課程目的
※ 了解企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢
※ 學習企業(yè)如何使自己與對手相比標歧立異
※ 學習企業(yè)如何選擇細分市場，以便通過企業(yè)的集聚戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
※ 了解如何在相關產業(yè)中通過戰(zhàn)略協(xié)調以獲取競爭優(yōu)勢
※ 了解追求競爭過程中的不確定性有何影響
※ 學習企業(yè)如何保護其競爭地位

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市場營銷

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