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大客戶專業(yè)銷售流程與技巧
添加時間：2010-04-29      修改時間： 2010-04-29      課程編號:100120669
《大客戶專業(yè)銷售流程與技巧》課程大綱
銷售是藝術(shù),更是一門可以學習的技術(shù),要成為專業(yè)的銷售,以下是你必須知道的知識與技能.

1. 何謂專業(yè)的銷售
2. 銷售人員的類型與特征
3. 以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；
4. 銷售的準備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開發(fā)合格客戶
7. 設定拜訪目標與議程
8. 挖掘并明確真實需求
9. 介紹與說服的技巧
10. 建議書撰寫與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷售機會

《大客戶專業(yè)銷售流程與技巧》課程目的
銷售是藝術(shù)?還是科學?歷來是爭論的焦點.藝術(shù)的部分依賴銷售個人的天賦,只有將成功者的經(jīng)驗總結(jié)并形成可復制的銷售SOP。那么,我們的銷售才會知道自己已經(jīng)做到了那些,那些還沒有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過專業(yè)銷售的訓練才能對照解決.本課程是在廣泛采用了財富500強企業(yè)訓練中高級別銷售人員與國內(nèi)銷售實踐的基礎上總結(jié)出來.并由講師在多家施行.受到廣泛好評.

《大客戶專業(yè)銷售流程與技巧》所屬分類
市場營銷
《大客戶專業(yè)銷售流程與技巧》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進
授課培訓師老師簡介
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