公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 人力資源 >> 銷售鐵軍訓(xùn)練營
銷售鐵軍訓(xùn)練營
添加時間:2010-09-08      修改時間: 2010-09-08      課程編號:100124241
《銷售鐵軍訓(xùn)練營》課程大綱
困惑一:一聽到某某對手,我們很多銷售員就好像老鼠聽到貓一樣,不戰(zhàn)而退,這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣,迅速傳染給公司的其他銷售員。
困惑二:為什么銷售員不具備狼性呢?這單明明能拿下,可是,從他們身上找不到斗志,個性軟弱,到公司甚至連自己的工資都賺不回來。
困惑三:銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對待自己的客戶;不知道客戶為什么購買我們的產(chǎn)品,也不知道自己的訂單為什么丟掉了。
困惑四:經(jīng)常我們的訂單被對手搶走,多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力,甚至是搶對手的訂單,這就是真正意義上的虎口奪單
困惑五:銷售員經(jīng)常感覺很納悶,為什么我和經(jīng)理講一樣的話,做一樣的事情,經(jīng)理就成功了,我就失敗了呢?
困惑六:很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的,可是一到客戶現(xiàn)場,與客戶面對面溝通時,就出問題了,我們稱為“見光死”。
困惑七:老板經(jīng)常抱怨,訂單雖然拿下了,可是完全沒有利潤,即便如此,客戶還是萬般挑剔,如何才能和客戶進行很好的談判呢?

請問:面對如此狀況,您是坐以待斃還是練就一支銷售鐵軍……虎口奪單

學(xué)員:老師,我應(yīng)該怎樣學(xué)游泳
老師:下水去游
您或許覺得,這個對話很幼稚,但是,就是這么一個簡單的道理,事實上很多培訓(xùn)公司都無法做到,這些培訓(xùn)公司把老師請過來,老師在臺上聲嘶力竭的講,學(xué)員在臺下鴉雀無聲的聽……我們徹底打破這種模式,采用如下培訓(xùn)形式:
1、 全面的實戰(zhàn)情景模擬,體驗實戰(zhàn)銷售
2、 拍攝錄像,現(xiàn)場糾錯,現(xiàn)場更正,現(xiàn)場改善
3、 幫你編制專業(yè)銷售話術(shù),回到公司就能用,和其他同事一起分享使用


第一單元:打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、結(jié)合《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》來認識一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)2、案例分析:認識什么是“虎口奪單”3、提供具體的方法,幫助銷售員真正做到虎口奪單4、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門5、如何應(yīng)對我方進入比較晚,而項目時間又很緊張的項目

第二單元:狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練
1、勇敢:狼性銷售員是如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維,這樣的思維是如何引導(dǎo)銷售員面對對手和面對客戶時所表現(xiàn)出來的行為動作2、主動:主動在銷售中的表現(xiàn)形式,如何做到主動銷售3、目標(biāo):如何鎖定目標(biāo);利用銷售漏斗鎖定目標(biāo);案例分析:面對全新市場,如何在只有一部傳真,一部電話,一本黃葉的情況下,利用銷售漏斗鎖定目標(biāo),達成銷售!4、時機:掌握如何在適當(dāng)?shù)臅r間適當(dāng)?shù)牡攸c對適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖拢徽莆珍N售的6個關(guān)鍵時機5、檢討:銷售業(yè)績不好的5大方面,自身層面,產(chǎn)品層面,客戶層面

第三單元:系統(tǒng)的認識你自己,你的客戶和你正在從事的銷售行業(yè)
1、案例分析:什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系3、5種尋找客戶的方法4、杠桿原理:通過案例分析,客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品

第四單元:如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點―――快2、什么是銷售中的“快”3、如何能做到“快”4、熱得快:如何以最快的速度和客戶打成一片5、信得快:如何以最快的速度取得客戶的信任6、逼得快:如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同,虎口奪單

第五單元:虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
1、如何與不同性格的客戶做針對性溝通2、銷售中的六大溝通習(xí)慣3、銷售溝通的藝術(shù):命令客戶的藝術(shù);否定客戶的藝術(shù);贊美客戶的藝術(shù);銷售措辭的藝術(shù)4、回答客戶問題的藝術(shù)5、如何從側(cè)面回答客戶的問題

第六單元:虎口奪單-實戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步:銷售準備(1、準備好自己的個人形象2、拜訪前的SWOT分析3、如何通過電話約訪客戶)
第二步:接觸客戶(1、進入客戶廠區(qū),如何快速掃描對你價值的信息2、接觸客戶前30s需要注意的重點問題點3、接觸客戶的開場白)
第三步:了解需求(1、挖掘客戶需求的兩大方法2、客戶需求的分類3、 如何激發(fā)客戶的潛在需求)
第四步:產(chǎn)品展示(1、展示你強大的價值主張2、認識產(chǎn)品展示的利器―――FABC 3、用FABC進行產(chǎn)品展示的12個策略)
第五步:絕對成交(1、認識客戶異議2、解決客戶異議的方法和策略3、 客戶決策心理學(xué)4、絕對成交的方法和策略)

第七單元:虎口奪單-如何與客戶進行商務(wù)談判
1、如何通過控制談判地點來掌控談判的主動權(quán)2、如何利用你在談判中的力量3、如何達成雙贏談判4、如何在談判中正確的開價5、如何引導(dǎo)客戶開價6、如何向與客戶討價還價7、如何有策略的降價以及如何應(yīng)對客戶的降價要求8、如何打破談判的僵局

《銷售鐵軍訓(xùn)練營》所屬分類
人力資源
《銷售鐵軍訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師馬克老師簡介
馬克
馬克
 實戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
 中華講師網(wǎng),阿里巴巴直播中心銷售培訓(xùn)師
 CRM客戶關(guān)系管理專家,SalesOK CRM總架構(gòu)師
 上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營銷講師
 北大案例研究中心銷售案例課程講師
 國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會專業(yè)講師
 暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》之作者
 《市場與銷售》雜志社資深撰稿人兼培訓(xùn)師
馬老師是狼性銷售的實踐者和受益者,曾從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān),并成為出色的銷售培訓(xùn)師,非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道,有近10年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。馬老師能根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí),使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。馬老師特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強烈解決問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓(xùn)效果滿意率保持96%以上。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
馬克老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·門店銷售與談判技巧課綱
·電話銷售技巧
·大客戶營銷與顧問式銷售
·虎口奪單—狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
·虎口奪單—狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
·實戰(zhàn)銷售談判技巧
·實戰(zhàn)銷售與會議營銷技巧
·銷售團隊的十大困惑
·銷售禮儀與談判技巧
·實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧
相關(guān)專題
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
2024-11-22 決勝B2B 《精準銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步到
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
2024-12-12 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店管理銷售技能標(biāo)準化訓(xùn)練
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 60.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×