公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 終端導(dǎo)購銷售技巧提升
終端導(dǎo)購銷售技巧提升
添加時(shí)間:2010-11-08      修改時(shí)間: 2010-11-08      課程編號:100126335
《終端導(dǎo)購銷售技巧提升》課程大綱
第一講:中國消費(fèi)者的基本特征
第二講:贏在起點(diǎn)
 職業(yè)化形象的重要性
 男士、女士應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)形象
 肢體語言的表達(dá)
 微笑的秘訣
第三講:新老客戶接待
 新客戶接待流程解說與演練
 新客戶接待注意事項(xiàng)
 老客戶接待流程與演練
 老客戶接待的注意事項(xiàng)
第四講:接近顧客時(shí)間點(diǎn)的把握
 什么叫做來的早不如來的巧?
 接近時(shí)間點(diǎn)的分析與顧客心理解說
 各種接近時(shí)間點(diǎn)的開場方式
 找不到接近時(shí)間點(diǎn)的接待方式
第五講:開場技巧
 贊美開場
 新產(chǎn)品開場:感受性語言的創(chuàng)造與應(yīng)用
 促銷開場
 重要誘因開場
 唯一性開場
 熱銷開場
第六講:詢問技巧
 運(yùn)用詢問的好處
 問問題的原則
 開放性與封閉性問題的適用時(shí)機(jī)
 不連續(xù)發(fā)問
 從顧客的回答當(dāng)中整理需求
 促進(jìn)購買的詢問方式
第七講:處理反對問題的技巧
 處理反對問題的正確心態(tài)
 顧客愿意說出口就是幸運(yùn)
 問題背后的積極含意
 情緒是業(yè)績最大的殺手
 處理反對問題的語言技巧
 接受、認(rèn)同、贊美原則
 太極原理
第八講:理價(jià)格異議的技巧
 價(jià)格的組成因素
 價(jià)格與價(jià)值的差異
第九講:掌握結(jié)束銷售的時(shí)機(jī)
 為什么大多數(shù)銷售人員不敢勇敢主動提出結(jié)束銷售
 以為等待是一種安全
 前輩也是這樣做的
 認(rèn)為總是不到火候
 怕太過幾近把顧客嚇跑
 結(jié)束銷售時(shí)機(jī)的掌握比結(jié)束銷售更重要
 結(jié)束銷售時(shí)機(jī)的掌握
第十講:結(jié)束銷售的技巧
 理所當(dāng)然的態(tài)度
 堅(jiān)定無疑的眼神
 自然肯定的語調(diào)
 邀請買單的手勢
第十一講:互動討論,現(xiàn)場答疑

《終端導(dǎo)購銷售技巧提升》適合對象
 培訓(xùn)對象:店長、導(dǎo)購人員

《終端導(dǎo)購銷售技巧提升》所屬分類
市場營銷
《終端導(dǎo)購銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄧巖老師簡介
鄧巖
鄧巖
實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、原TCL彩電全國市場第一負(fù)責(zé)人、銷司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總教
現(xiàn)任:咖啡時(shí)光董事、優(yōu)特普董事、TCL多產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略顧問
任職TCL彩電市場市場第一負(fù)責(zé)人期間,曾全面負(fù)責(zé)全國過百億市的品牌策劃、渠道管理和推廣培訓(xùn)工作。十多年大型企業(yè)營銷管理工作經(jīng)歷,從分公司市場經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、到大區(qū)市場第一負(fù)責(zé)人,繼而擔(dān)任全國市場的第一負(fù)責(zé)人,在管理、營銷一線的實(shí)戰(zhàn)過程中不斷錘煉和沉淀,具備非常系統(tǒng)和扎實(shí)的管理、營銷內(nèi)功,尤其在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌建設(shè)和渠道管理方面,積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀案例。

授課風(fēng)格
 演說家的風(fēng)度,戰(zhàn)略家的氣度;學(xué)者型的才華,案例豐富生動;
 講解深入淺出,“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”。
 融入大量實(shí)踐案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
鄧巖老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·大客戶銷售策略
·打造高效能團(tuán)隊(duì)
·有效時(shí)間管理
·客戶關(guān)系管理
·有效溝通
·終端導(dǎo)購銷售技巧提升
·經(jīng)濟(jì)寒冬下的廠商同生共贏之道
·高效執(zhí)行力提升
·多經(jīng)銷商門店管理
·終端提升與渠道拓展
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 鄧巖-終端導(dǎo)購銷售技巧提升
相關(guān)專題
銷售技巧提升
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 你離金牌客服有多遠(yuǎn)? ——電商客服課程之顧問式
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 廳堂聯(lián)動銷售技巧訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 珠寶導(dǎo)購職業(yè)素質(zhì)及銷售技巧培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 導(dǎo)購員珠寶知識及銷售技巧培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 超級賣手復(fù)制——終端銷售技巧與銷售心理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 38.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×