《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》課程大綱
課程天數(shù)：2天
課程大綱
信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　
中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析
國(guó)際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
信用部門的職能及架構(gòu)
如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請(qǐng)
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
……
通過流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)
客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶檔案庫(kù)
收集客戶信息的渠道和方法
識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
及時(shí)更新客戶信息
信用評(píng)估方法及合理的信用政策
建立信用評(píng)估模型的三部曲
如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
如何設(shè)計(jì)信用評(píng)分卡及實(shí)例操作
根據(jù)客戶的信用等級(jí)計(jì)算信用額度
銷售額預(yù)測(cè)法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
如何對(duì)不同信用等級(jí)的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級(jí)
建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程
如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
收帳技巧與實(shí)例分析
識(shí)別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號(hào)
收款的四大原則
系統(tǒng)的帳款催討程序
POWER法則
針對(duì)不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具

《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》課程目的
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效的信用管理體系？

《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》適合對(duì)象
財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
信用或?qū)�業(yè)會(huì)計(jì)人員
清欠人員、銷售人員
負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)

《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》所屬專題
信用管理培訓(xùn)、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理培訓(xùn)、應(yīng)收賬款管理、

《企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------