《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》課程大綱
課程特色：
深刻詮釋營銷行為的核心本質(zhì)，掌握簡單、有效的營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)顧客購買進(jìn)程，提升成交率；
本課程來自實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效，基于營銷過程中存在的各種問題，全面解讀營銷本質(zhì)，剖析營銷流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)及面臨的實(shí)際問題，并給予完備的解決方案；
通過本課程學(xué)習(xí)，不僅讓學(xué)員掌握技巧、策略、方法，更重要的是心態(tài)的改變、狀態(tài)的改變、心智模式的改變，因?yàn)樾闹悄Ｊ綍绊憼I銷人員的思考方式、行為方式、表達(dá)方式。
課程收益：
本課程濃縮大量營銷培訓(xùn)精華，融合營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、輕松的培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員快速掌握實(shí)戰(zhàn)營銷技巧，快速提升業(yè)績；
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)方式的刻板化，提升營銷人員的行動能力、思考能力、溝通表達(dá)能力等素質(zhì)。
課程大綱
第一步：動機(jī)
1思想決定命運(yùn)
2建立夢想
3建立清晰的人生規(guī)劃
4發(fā)掘內(nèi)心的源動力
5 樹立穩(wěn)定的價(jià)值觀
6自我突破
第五步：目標(biāo)
1目標(biāo)管理
1.1目標(biāo)的定義
1.2目標(biāo)的分類
1.3目標(biāo)視覺化
1.4目標(biāo)設(shè)定的原則
1.5目標(biāo)達(dá)成
2時(shí)間管理
2.1為什么要管理時(shí)間
2.2時(shí)間管理的核心
2.3時(shí)間管理的三大殺手
2.4時(shí)間管理的原則
2.5時(shí)間管理的四個(gè)步驟
2.6方法與捷徑
第二步：相信 相信是力量的源泉
1相信產(chǎn)品
2相信伙伴
3相信團(tuán)隊(duì)
4相信公司
5相信自己
第三步：學(xué)習(xí) 1投資學(xué)習(xí)，投資一生
2能力提升的過程
3學(xué)會學(xué)習(xí)
4構(gòu)建并融入積極環(huán)境
5成為行業(yè)專家
6事業(yè)的功夫在事業(yè)之外
7成功的思維方式
8如何處理生活與事業(yè)的關(guān)系
第六步：銷售
1銷售的基本概念
2銷售中的必要因素
3如何保持旺盛的工作狀態(tài)
4銷售行為
4.1贏得在顧客面前的推銷權(quán)力
4.2了解需求
4.3做出推薦
4.4完成銷售
4.5保持良好心態(tài)的三貼“膏藥”
5學(xué)會思考與總結(jié)
6向上業(yè)務(wù)咨詢
7組織并參與經(jīng)驗(yàn)分享交流活動
第四步：準(zhǔn)備
1優(yōu)秀的營銷人員具備的條件
2自我認(rèn)知
2.1個(gè)人SWOT分析
2.2發(fā)揮優(yōu)勢法則
3了解人性
3.1人的需求
3.2性格分析
4提升溝通能力
4.1溝通的目的
4.2溝通的法則
4.3溝通的層次性
4.4溝通實(shí)戰(zhàn)16個(gè)方面
5營銷人員應(yīng)具備的心態(tài)
第七步：服務(wù)
1持續(xù)跟進(jìn)
2顧客信息收集與分析
3如何建立長期穩(wěn)定的顧客關(guān)系
4提升對顧客的影響力
5深度及廣泛顧客的挖掘
6教育消費(fèi)，傳播文化
第八步：重復(fù)
1影響成功的關(guān)鍵
2信念來源于鍛煉
3學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的態(tài)度
4目標(biāo)的達(dá)成有賴于不斷的強(qiáng)化
5重復(fù)產(chǎn)生力量
6在簡單枯燥的工作中成長
7堅(jiān)持不懈，直到成功
《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》課程目的
從意愿到執(zhí)行，用思想指導(dǎo)行動；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷人員應(yīng)具備的能力與關(guān)鍵技巧；
提升營銷人員思維高度，構(gòu)建主動的工作習(xí)慣。
《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》適合對象
從事市場營銷的個(gè)人、主管、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)
《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》所屬專題
差異化營銷培訓(xùn)、
《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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