《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》課程大綱
課程意義
擁有一支理念超前、能力非凡、合作緊密、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證!但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商普遍嫌貧愛富,觀念落后,目光短淺,管理混亂。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營(yíng)能力!如何讓經(jīng)銷商與廠商合拍?如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律?有什么方法改變嗎?請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷商的思想觀念入手到困擾經(jīng)銷商的具體問題層層遞進(jìn),并充分考慮到經(jīng)銷商群體的特點(diǎn),用通俗生動(dòng)的語言并結(jié)合大量主講老師親自運(yùn)作過的實(shí)戰(zhàn)案例使經(jīng)銷商朋友聽的進(jìn),聽的懂,用的上,學(xué)的透!
授課方式
通過“講授—演練—分享—點(diǎn)評(píng)—感悟—突破”訓(xùn)練法,40%理論講述+30%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動(dòng)+10%總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、糾偏,寓教于樂,輕松互動(dòng),豁然開朗。
培訓(xùn)用時(shí)
2天 (9:00—12:00,14:00—17:00)
課程大綱
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練:做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營(yíng)銷策略的核心
1、營(yíng)銷的關(guān)鍵詞
1)需要、欲望和需求的區(qū)別
2)產(chǎn)品、價(jià)值、成本、通路、客戶
2、營(yíng)銷三大準(zhǔn)則與四大真相
討論:1斤銅值多少錢?
3、卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷策略分析
1)分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
2)掃描營(yíng)銷環(huán)境
3)影響客戶決定的主要因素
4)差異化營(yíng)銷策略
4、管好你的三駕馬車:人、財(cái)、物
5、卓越經(jīng)銷商的動(dòng)力之源
1)主動(dòng)積極——我是我的選擇
2)影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片:我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關(guān)系?
1)您屬于哪一種?
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析:金商、精商、銷商、消商
2)經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么?
看得見、賺得到、留得住
3)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運(yùn)嗎?
4)通路精耕時(shí)代的商業(yè)模式
5)如何擴(kuò)展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源?
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1)賣消費(fèi)者愿意買的服裝
2)產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場(chǎng)談判的籌碼?
5、如何應(yīng)對(duì)打折促銷戰(zhàn)?
6、如何讓終端出效益?
1)兵頭將尾——店長(zhǎng)
2)終端重頭戲——陳列
3)別讓店員“趕走”顧客
4)店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化
7、如何管理團(tuán)隊(duì)?
1)為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
2)不職業(yè)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3)如何打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
演練:通天塔
8、如何降低成本控制浪費(fèi)?
1)找出八大浪費(fèi)
2)降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘
1、打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個(gè)層次與作用機(jī)制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)二十四字訣
找對(duì)品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏。
課后作業(yè)
《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》課程目的
透過營(yíng)銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營(yíng)銷思路。
針對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理中的普遍問題分析幫助理清思路,明確改變方向,提出
實(shí)用性極強(qiáng)的解決之道。
針對(duì)廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關(guān)系的分析樹立合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展的觀念與策
略,并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。
《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、渠道經(jīng)理
《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷