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攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道
添加時間:2011-06-24      修改時間: 2011-06-24      課程編號:100133442
《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》課程大綱
導論
1、思維轉換的力量
演練:做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營銷策略的核心
1、營銷的關鍵詞
1)需要、欲望和需求的區(qū)別
2)產(chǎn)品、價值、成本、通路、客戶
2、營銷三大準則與四大真相
討論:1斤銅值多少錢?
3、卓越經(jīng)銷商營銷策略分析
1)分析營銷機會
2)掃描營銷環(huán)境
3)影響客戶決定的主要因素
4)差異化營銷策略
4、管好你的三駕馬車:人、財、物
5、卓越經(jīng)銷商的動力之源
1)主動積極——我是我的選擇
2)影響圈與關注圈
教學影片:我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關系?
1)您屬于哪一種?
經(jīng)銷商和廠家的關系分析:金商、精商、銷商、消商
2)經(jīng)銷商能從供應商得到什么?
看得見、賺得到、留得住
3)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當搬運嗎?
4)通路精耕時代的商業(yè)模式
5)如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源?
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1)賣消費者愿意買的服裝
2)產(chǎn)品組合是關鍵
4、如何增加同商場談判的籌碼?
5、如何應對打折促銷戰(zhàn)?
6、如何讓終端出效益?
1)兵頭將尾——店長
2)終端重頭戲——陳列
3)別讓店員“趕走”顧客
4)店面運營規(guī)范化
7、如何管理團隊?
1)為什么是團隊而不是個人
2)不職業(yè)的團隊表現(xiàn)
3)如何打造高效能營銷團隊
演練:通天塔
8、如何降低成本控制浪費?
1)找出八大浪費
2)降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
課后作業(yè)

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》課程目的
透過營銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營銷思路。
針對經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的普遍問題分析幫助理清思路,明確改變方向,提出
實用性極強的解決之道。
針對廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關系的分析樹立合作共贏、長期發(fā)展的觀念與策
略,并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》適合對象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導、渠道經(jīng)理

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》所屬分類
綜合管理
《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王哲光老師簡介
王哲光
王哲光
【導師簡介】
運營管理與營銷專家,PTT職業(yè)培訓師,全國百強培訓師
多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練,高效能管理研究中心首席導師
提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。

【授課風格】
深厚的專業(yè)基礎,理論功底扎實,實踐經(jīng)驗豐富,淵博的知識,深具職業(yè)培訓師風范;
課程實戰(zhàn)性強、語言幽默、生動流暢、感染力強;
案例豐富、深入淺出,理論聯(lián)系實際、特別強調(diào)培訓學員的參與及感受;
課程內(nèi)容具有很強的系統(tǒng)性和實操性,觀點新穎,論述精辟,獨特的春秋筆法、微言大義、睿智風趣的風格倍受參訓學員的好評。

【導師背景】
服務于年營業(yè)額過15億元的紅桃開集團總部逾十年,歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設經(jīng)理、大區(qū)客戶服務經(jīng)理
某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)
國內(nèi)電子商務先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān)

接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練,熟悉大型企業(yè)集團管理架構和運營模式,十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗,為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓服務,對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業(yè)有著很深理解,對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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