《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》課程大綱
導論
1、思維轉換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營銷策略的核心
1、營銷的關鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價值、成本、通路、客戶
2、營銷三大準則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經(jīng)銷商營銷策略分析
1）分析營銷機會
2）掃描營銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財、物
5、卓越經(jīng)銷商的動力之源
1）主動積極——我是我的選擇
2）影響圈與關注圈
教學影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷商和廠家的關系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經(jīng)銷商能從供應商得到什么？
看得見、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當搬運嗎？
4）通路精耕時代的商業(yè)模式
5）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1）賣消費者愿意買的服裝
2）產(chǎn)品組合是關鍵
4、如何增加同商場談判的籌碼？
5、如何應對打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運營規(guī)范化
7、如何管理團隊？
1）為什么是團隊而不是個人
2）不職業(yè)的團隊表現(xiàn)
3）如何打造高效能營銷團隊
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費？
1）找出八大浪費
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
課后作業(yè)

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》課程目的
透過營銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營銷思路。
針對經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的普遍問題分析幫助理清思路，明確改變方向，提出
實用性極強的解決之道。
針對廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關系的分析樹立合作共贏、長期發(fā)展的觀念與策
略，并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》適合對象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導、渠道經(jīng)理

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》所屬分類
綜合管理

《攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》內(nèi)訓服務流程

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