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狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)
添加時間:2011-03-18      修改時間: 2011-03-18      課程編號:100131029
《狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》課程大綱
課程時間:2天(7H/天)
授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程背景:
狼群是最具戰(zhàn)斗力,能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞,雖然是帶有色彩的貶義詞,但也無可否認(rèn),這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。 它們在與對手交鋒中,通過精密的分析、布陣、抓住機會,準(zhǔn)確攻擊,手法狠毒,一舉把對方全殲,從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。 如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售人員的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運作與管理上,那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊及銷售精英,在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利,讓您的企業(yè)超倍速贏利!

第一章:認(rèn)狼識狼
狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然
狼性特征解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
◆ 狼性解密與運用——先謀后動
◆ 狼性解密與運用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
◆ 狼性解密與運用——專注目標(biāo)
◆ 狼性解密與運用——勇于競爭
◆ 狼性解密與運用——勇于承擔(dān)

第二章:銷售精英職業(yè)化塑造
◆ 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識培養(yǎng)
◆ 銷售成功的關(guān)鍵在哪里?
◆ 自我激勵的能力
◆ 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
◆ 銷售精英必經(jīng)的三個階段認(rèn)識
◆ 培養(yǎng)濃厚的興趣,保持狂熱的銷售激情
◆ 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
◆ 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)

第三章:銷售前的準(zhǔn)備與計劃
◆ 客戶分析
◆ 目標(biāo)及策略設(shè)定
◆ 銷售管理必備的工具
◆ 日常業(yè)務(wù)管理
◆ 路線管理
◆ 業(yè)績管理

第四章:寒暄問候、打開話題
◆ 顧問式銷售的流程
◆ 成功的啟動的三步驟
◆ 成功的開場白—打開話題的技巧
◆ 如何贏得客戶的好感

第五章:投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
◆ 如何了解客戶需求
◆ 銷售中確定客戶需求的技巧
◆ 開放式問題與封閉式問題
◆ 成功的SPIN需求調(diào)查分析
◆ 情境型問題如何更加有針對性
◆ 問題型問題如何挖掘
◆ 內(nèi)含型問題如何深入
◆ 需要型問題如何展開
◆ 運用SPIN常見的注意點

第六章:顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
◆ 產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處
◆ FAB-E分析
◆ 特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
◆ 產(chǎn)品賣點提煉
◆ 如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
◆ 如何推銷產(chǎn)品的益處

第七章:獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
◆ 如何發(fā)現(xiàn)購買訊號
◆ 如何達(dá)成交易
◆ 傳統(tǒng)收尾技巧的利弊
◆ 如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺
◆ 如何達(dá)到雙贏成交
◆ 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
◆ 怎樣打破最后的僵局


第八章:客戶異議處理
◆ 客戶常見的六種異議
◆ 客戶異議處理的五步驟
◆ 價格異議方面案例
◆ 運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬

第九章:談判促成——踢好臨門一腳
1、應(yīng)對:客戶五輪砍價
◆ 第一輪:見面就砍
◆ 第二輪:就價論價
◆ 第三輪:搬出對手
◆ 第四輪:請示領(lǐng)導(dǎo)
◆ 第五輪:蠶中挑骨

第十章:拜訪后的分析和總結(jié)
◆ 拜訪后的客戶分析
◆ 拜訪后的自我總結(jié)
◆ 拜訪后的追蹤落實

《狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》課程目的
打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英!
打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英!
打造像狼一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英!
打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英!
打造像狼一樣具有高度團(tuán)隊忠誠度的銷售精英!
打造像狼一樣具有默契及超強執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊及銷售精英!

《狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》適合對象
銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)

《狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《狼性銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王建偉老師簡介
王建偉
王建偉
工商管理碩士(MBA);
實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家;
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師;
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團(tuán)營運副總裁兼總顧問;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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