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如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)
添加時(shí)間:2011-03-21      修改時(shí)間: 2011-03-21      課程編號:100131154
《如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵
1、領(lǐng)導(dǎo)者(企業(yè)發(fā)展的舵手,領(lǐng)航人)
2、團(tuán)隊(duì)(企業(yè)發(fā)展的水手,劃船人)
3、客戶(企業(yè)發(fā)展的助力,乘船人)

第二講、銷售無秘密:難者不會(huì),會(huì)者不難。
1、銷售究竟是什么?
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練?
3、從一個(gè)人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)?
4、銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵?

第三講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
1、組建期的團(tuán)隊(duì):完美的標(biāo)準(zhǔn)
2、初始期的團(tuán)隊(duì):無情的監(jiān)督
3、過度期的團(tuán)隊(duì):溫柔的協(xié)調(diào)
4、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì):教練型指導(dǎo)
5、成熟期的團(tuán)隊(duì):獨(dú)立與決策

第四講、如何解決銷售團(tuán)隊(duì)常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、如何解決借口逃避責(zé)任
5、如何解決效率無視結(jié)果

第五講、無團(tuán)不成隊(duì),有隊(duì)也非團(tuán),關(guān)鍵看三點(diǎn)
1、銷售團(tuán)隊(duì),還是團(tuán)隊(duì)銷售?
2、如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)的技巧?
3、如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力?


第六講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制
1、競爭機(jī)制的方法與策略
2、懲罰機(jī)制的方法與策略
3、監(jiān)督機(jī)制的方法與策略
4、淘汰機(jī)制的方法與策略

第七講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)原則
1、如何選對人?(望,聞問切)
2、如何培養(yǎng)人?(教,說練做)
3、如何試用人?(做,三六九)
4、如何留下人?(定,職薪責(zé))
5、如何淘汰人?(殺,換降走)

第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊(duì)管理中兩大關(guān)系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用

第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù)
1、如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
2、如何與平行部門溝通的藝術(shù)
3、如何與下屬團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)

《如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李鴻誠老師簡介
李鴻誠
李鴻誠
李鴻誠老師是當(dāng)今國內(nèi)首屈一指的電話營銷話術(shù)訓(xùn)練權(quán)威人士,他所獨(dú)創(chuàng)的電話營銷話術(shù)的五大方程式、十三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)法則等相關(guān)電話營銷的話術(shù)系統(tǒng),經(jīng)常受邀到各大企業(yè)演講授課,受邀全國各地巡回演講,目前全國已超過600多場巡回演講培訓(xùn)的經(jīng)歷,同時(shí)也是個(gè)人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。很多公司因?yàn)檎埨罾蠋熥鲫P(guān)于營銷話術(shù)訓(xùn)練的課程,讓企業(yè)在其他要素在沒有任何改變的情況下利潤提升了50%,銷售員的收入也由原來的一個(gè)月2000、3000元而提升到20000、30000元左右,從而改變了他們一生的職業(yè)營銷生涯!
所有的成功秘訣都告訴我們:成功不是在于能知,乃在于能行!
您也希望同樣不可思議的事情也發(fā)生在您的身上嗎?
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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