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孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)
添加時(shí)間:2011-03-29      修改時(shí)間: 2011-03-29      課程編號(hào):100131400
《孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)》課程大綱
一、關(guān)于營銷戰(zhàn)略探討
營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價(jià)值
案例:毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》
營銷戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例

二、《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)略思考
先勝思想——與時(shí)偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝,少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法,勝敗之政

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
啟示:經(jīng)之以五事,較之以計(jì),而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略三步驟
案例:?jiǎn)滩妓箓鞯?法則

四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)緯度
分析:“價(jià)值-成本”模型
分析:市場(chǎng)需求模型
分析:產(chǎn)品價(jià)值模型

五、如何打造自己的營銷軍團(tuán)
團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
分享:《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

六、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個(gè)前提
強(qiáng)大執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵

七、營銷團(tuán)隊(duì)管控原則與技巧
糟糕的管控,讓“好人”變壞
管控的基本原理:震攝與獎(jiǎng)懲之道
打造完善的銷售團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
榜樣的力量是無窮的
打造快樂的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)氛圍

八、孫子兵法對(duì)營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
求用于國,因糧于敵
有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
兵貴神速,兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
以正合,以奇勝
正兵:扎根;奇兵:求勝

《孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)》適合對(duì)象
1、企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高階領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)營銷精英、有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的營銷人員

《孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)》所屬專題
孫子兵法與管理、
《孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙常樂老師簡(jiǎn)介
趙常樂
趙常樂
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊(duì),并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時(shí)近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。

憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)?如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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