《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》課程大綱
第一節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
心理與心態(tài)
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
技巧與技能
逆境管理
第二節(jié) 如何分析用戶的價(jià)值?
如何分析用戶目前的運(yùn)營或使用狀況
如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢
如何發(fā)掘用戶最關(guān)心的價(jià)值取向
案例研討與說明
第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式
誰最關(guān)心我們產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群分析?
如何找到目標(biāo)用戶群的影響中心?
他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)?
我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價(jià)值
案例研討與說明
第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價(jià)值
我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品?
目標(biāo)客戶群最關(guān)心的核心價(jià)值何在?
通過何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品
拒絕處理研討 案例研討與說明
第五節(jié) 如何通過市場活動(dòng)來帶動(dòng)銷售
基于商業(yè)模式銷售的市場活動(dòng)策劃與舉辦
基于用戶價(jià)值模式銷售的市場策劃與舉辦
舉辦活動(dòng)籌備流程與資源整合
案例研討與說明
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)的銷售活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
目標(biāo)分解于過程跟蹤
團(tuán)隊(duì)成員活動(dòng)管理的幾種方法
銷售經(jīng)驗(yàn)懇談會(huì)與總結(jié)和復(fù)制
《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》課程目的
掌握基于用戶價(jià)值的產(chǎn)品銷售模式
掌握分析用戶價(jià)值的有效方法
掌握銷售商業(yè)模式與銷售使用價(jià)值的方法
掌握增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)過程管理
獲得增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升
《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》適合對(duì)象
大客戶部、增值業(yè)務(wù)部、市場部; 營銷部
《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》所屬分類
市場營銷