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增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理
添加時(shí)間:2004-07-10      修改時(shí)間: 2004-07-10      課程編號(hào):1001376
《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》課程大綱
第一節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
心理與心態(tài)
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
技巧與技能
逆境管理
第二節(jié) 如何分析用戶的價(jià)值?
如何分析用戶目前的運(yùn)營(yíng)或使用狀況
如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
如何發(fā)掘用戶最關(guān)心的價(jià)值取向
案例研討與說明
第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式
誰最關(guān)心我們產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群分析?
如何找到目標(biāo)用戶群的影響中心?
他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)?
我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價(jià)值
案例研討與說明
第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價(jià)值
我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品?
目標(biāo)客戶群最關(guān)心的核心價(jià)值何在?
通過何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品
拒絕處理研討 案例研討與說明
第五節(jié) 如何通過市場(chǎng)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售
基于商業(yè)模式銷售的市場(chǎng)活動(dòng)策劃與舉辦
基于用戶價(jià)值模式銷售的市場(chǎng)策劃與舉辦
舉辦活動(dòng)籌備流程與資源整合
案例研討與說明
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)的銷售活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
目標(biāo)分解于過程跟蹤
團(tuán)隊(duì)成員活動(dòng)管理的幾種方法
銷售經(jīng)驗(yàn)懇談會(huì)與總結(jié)和復(fù)制

《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》課程目的
掌握基于用戶價(jià)值的產(chǎn)品銷售模式
掌握分析用戶價(jià)值的有效方法
掌握銷售商業(yè)模式與銷售使用價(jià)值的方法
掌握增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)過程管理
獲得增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的提升

《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》適合對(duì)象
大客戶部、增值業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部; 營(yíng)銷部

《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡(jiǎn)介
萬宗平
萬宗平
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式,期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng),并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
萬宗平老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練
·大客戶的銷售談判策略
·運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理
·移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
·集團(tuán)客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升訓(xùn)練
·“集團(tuán)大客戶營(yíng)銷策略”
·3G市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典策略研討與市場(chǎng)策劃
·3G時(shí)期的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略研討系列
·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)與管理
·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營(yíng)銷策略研討
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門店銷售動(dòng)作分解
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