《年度營銷計劃實務(wù)》課程大綱
課程特色
獨創(chuàng)性提出：
團(tuán)隊控制“弱勢管理理論”
廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
客戶心理“八種人格應(yīng)對技巧”
課程時間
6—12小時
課程大綱
序 篇
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分：計劃篇
營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
識眾寡之用者勝
上下同欲者勝
以虞待不虞者勝
將能而君不御者勝
經(jīng)典案例解讀
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
計劃的目標(biāo)
計劃的方法
計劃的保障
※ 第二部分：管理篇
管理者權(quán)力的三種來源
繼承
選舉
任命
管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
資源支配權(quán)
人員獎罰權(quán)
信息權(quán)
專業(yè)權(quán)
人格權(quán)
弱勢管理的四種關(guān)系
相對與絕對的關(guān)系
法家與儒家的關(guān)系
過程與結(jié)果的關(guān)系
獨裁與民主的關(guān)系
一線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？
※ 第三部分：指揮篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
※ 第四部分：團(tuán)隊篇
團(tuán)隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”
團(tuán)隊建設(shè)原則
團(tuán)隊建設(shè)方法
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
團(tuán)隊控制與激勵
團(tuán)隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
會議溝通的六種類型
溝通的十大關(guān)鍵要素

《年度營銷計劃實務(wù)》課程目的
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題：
不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！

《年度營銷計劃實務(wù)》適合對象
營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員

《年度營銷計劃實務(wù)》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《年度營銷計劃實務(wù)》所屬專題
年度營銷計劃培訓(xùn)、

《年度營銷計劃實務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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