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年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)
添加時(shí)間:2012-09-26      修改時(shí)間: 2012-09-26      課程編號(hào):100150562
《年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》課程大綱
在開始之前的營銷小測(cè)試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分:計(jì)劃篇
營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
識(shí)眾寡之用者勝
上下同欲者勝
以虞待不虞者勝
將能而君不御者勝
經(jīng)典案例解讀
調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全!
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣”
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的保障
※ 第二部分:管理篇
管理者權(quán)力的三種來源
繼承
選舉
任命
管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
資源支配權(quán)
人員獎(jiǎng)罰權(quán)
信息權(quán)
專業(yè)權(quán)
人格權(quán)
弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系
法家與儒家的關(guān)系
過程與結(jié)果的關(guān)系
獨(dú)裁與民主的關(guān)系
一線案例解讀:渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦?
※ 第三部分:指揮篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價(jià)值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
※ 第四部分:團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
會(huì)議溝通的六種類型
溝通的十大關(guān)鍵要素

《年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》適合對(duì)象
營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員

《年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》所屬專題
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、年度計(jì)劃、
《年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師肖陽老師簡介
肖陽
肖陽
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?妥淌
◆中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個(gè)人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論,是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家,擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn),是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式,并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起,歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù),吉林大學(xué)MBA,吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》,于2009年開始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載,文章長期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名,并獲全國熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件,打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中,熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享,善于理論與實(shí)際結(jié)合,親和力強(qiáng),氛圍輕松愉悅,具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性,從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用,快速從知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容,充實(shí)新穎、深入淺出,并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
肖陽老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·資治通鑒與老板帝王之道
·卓越領(lǐng)導(dǎo)力
·企業(yè)再增長與財(cái)富傳承
·企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
·品牌突破力
·老板秘籍――攻勢(shì)經(jīng)營
·高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
·高管秘籍――弱勢(shì)管理
·總裁管理心理學(xué)
·卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 肖陽-年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)
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周代進(jìn)
  • 培訓(xùn)師:周代進(jìn)
  • 所在地:深圳
  • 人力資源管理類高級(jí)講師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營銷、管理專家
年度計(jì)劃相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)培訓(xùn)師
宋承敏
  • 培訓(xùn)師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
王磊
  • 培訓(xùn)師:王磊
  • 所在地:廣州
  • 中國系統(tǒng)量化管理創(chuàng)始人,組織進(jìn)化專家
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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