公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)
添加時(shí)間:2011-12-13      修改時(shí)間: 2011-12-13      課程編號(hào):100139388
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》課程大綱
【課程特色】
 本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、互動(dòng)討論、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程大綱】
第一章:認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商

 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商?
 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商?
 我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商?
 廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系?
第二章:開發(fā)經(jīng)銷商
第一步:經(jīng)銷商調(diào)查
 調(diào)查方式
 調(diào)查內(nèi)容
第二步:鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
 了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求
第三步:考察目標(biāo)客戶
 六大方面考察經(jīng)銷商
 判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面
第四步:開發(fā)客戶
 經(jīng)銷商拜訪
 經(jīng)銷商溝通
 經(jīng)銷商談判
 合約締結(jié)
 總結(jié)評(píng)價(jià)
 經(jīng)銷商建檔 第三章:經(jīng)銷商的服務(wù)與管理
一、正確理解經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)
 經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì)
 我們能給經(jīng)銷商帶來什么?
 管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則
二、經(jīng)銷商服務(wù)與管理“面面觀”
 基本角色
 基本途徑
 基本內(nèi)容
 基本工具與方法
三、經(jīng)銷商服務(wù)與管理重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)
 樹立你的專業(yè)形象
 拜訪和協(xié)同拜訪
 全系列推廣
 良好的售后服務(wù)
 有效的銷售管理

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》課程目的
 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用,迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢(shì)。
 掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段,尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
 把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù),明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
 熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等,通過一些市場(chǎng)工具等,來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》適合對(duì)象
 企業(yè)全體營(yíng)銷人員。

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師江猛老師簡(jiǎn)介
江猛
江猛
江猛老師介紹
 榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師;
 清華大學(xué)特聘老師;
 北京知行億合營(yíng)銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問;
 營(yíng)銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
 中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;
 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員;
 圣象地板商學(xué)院特聘長(zhǎng)期合作老師
 暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻;
 他曾經(jīng)在百度;博思人才網(wǎng)從事銷售與管理;
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長(zhǎng);
 他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程;
 他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營(yíng)銷精髓;
 他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國(guó)眾多營(yíng)銷人員,幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破;
 他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷精髓;分享營(yíng)銷真經(jīng);
 他堅(jiān)信營(yíng)銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路;他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷的基因;
 他堅(jiān)信你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力;
 他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表;
授課風(fēng)格: 江老師的演講富有激情,互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒,總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn);
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動(dòng);
江猛老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì),提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化,改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí),這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。
客戶綜合評(píng)價(jià):江猛老師的課程,一針見血,演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí):授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí),課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾,結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
江猛老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·金牌店面服務(wù)人員特訓(xùn)營(yíng)
·門店銷售之六脈神劍與商務(wù)禮儀
·門店銷售之六脈神劍
·卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
·專業(yè)表達(dá)技巧
·出口成金——公眾演說
·職場(chǎng)雙贏溝通
·職場(chǎng)商務(wù)禮儀——企業(yè)人的職業(yè)禮儀
·如何成為受歡迎的企業(yè)人
·優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理
相關(guān)專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓(xùn)課] ★馬堅(jiān)行:市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2017版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 鳳凰磐涅新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道拓展與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 40.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×