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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密
添加時間:2011-12-13      修改時間: 2011-12-13      課程編號:100139389
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》課程大綱
課程特色:
 有高度、有深度、有廣度
 深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略
 案例豐富,生動化教學(xué)
 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱:
第一章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新
1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
3、積極參與競爭的意識,樹立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
13、樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
14、從個體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變
第二章: 經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新
一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、價格創(chuàng)新策略
3、渠道創(chuàng)新策略
4、高效促銷策略
5、創(chuàng)新服務(wù)策略
6、客戶關(guān)系管理策略
案例分析:
1、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設(shè)計的5w2h
√“另類”的促銷招式
2、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
3、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
√從上至下,制定嚴(yán)格的獎懲激勵政策
4、定模式
√價格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式 第三章: 團(tuán)隊發(fā)展和用人
一:當(dāng)老板有三種境界
二:教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
三:如何有效提升下屬業(yè)績?——激勵的四大手段
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓(xùn)提升下屬技能
四:經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強(qiáng)力打造
1、人才使用原則
1)、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
2)、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
3)、避親不避賢
4)、人材、人才、人財、人裁
2、創(chuàng)新留人方式
1)、平臺留人
2)、前景留人
3)、因人適用
4)、文化留人、
3、合理授權(quán)
1)、管理者的角色扮演
2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)、用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制
4、互動溝通
1)、定期與員工進(jìn)行溝通
2)、放下架子,拉下面子
3)、深入了解團(tuán)隊成員
5、高效激勵
1)、團(tuán)隊考核
√考核要剛性
√輕承諾重兌現(xiàn)
2)、團(tuán)隊激勵
√物質(zhì)激勵
√精神激勵
案例:某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析

《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》課程目的
經(jīng)銷商思維創(chuàng)新,經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升,以及經(jīng)銷商團(tuán)隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工,
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵,很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論,廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。

《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》適合對象
各級經(jīng)銷商

《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師江猛老師簡介
江猛
江猛
江猛老師介紹
 榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;
 清華大學(xué)特聘老師;
 北京知行億合營銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營銷管理顧問;
 營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
 中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;
 中國民營企業(yè)研究會研究員;
 圣象地板商學(xué)院特聘長期合作老師
 暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻;
 他曾經(jīng)在百度;博思人才網(wǎng)從事銷售與管理;
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長;
 他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程;
 他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓;
 他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員,幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破;
 他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓;分享營銷真經(jīng);
 他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路;他堅信任何人都有營銷的基因;
 他堅信你的營銷團(tuán)隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力;
 他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表;
授課風(fēng)格: 江老師的演講富有激情,互動性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒,總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn);
課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動;
江猛老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì),提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化,改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識,這個營銷團(tuán)隊是沒有出路的。
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識:授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識,課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾,結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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