《渠道管理和渠道成員激勵》課程大綱
【標準課時】:06小時/01天
【課程大綱】:
引導案例:全國知名品牌“天池”飲用水
模塊一.渠道管理及渠道管理目標
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1)渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2)渠道管理的好壞還可以影響營銷的其他3Ps
3)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動的陣地之一
4.渠道管理的目標
案例:百事可樂公司深諳銷售渠道管理
模塊二.精耕細作,精益渠道管理
1.中國企業(yè)“長蛇”型模式
“長蛇”型模式存在很多弊端
案例:桑塔納:從粗放經(jīng)營到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細作的核心是對所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三.渠道管理的具體內(nèi)容
1.營銷渠道價格管理
1).所謂級差價格體系
2).在實際操作中應(yīng)注意以下三點
2.銷售終端管理
1)銷售終端管理的重要性
案例:青島海信公司
2)認真鋪貨,直面零售店
3)科學地進行商品展示,有力推動銷售
模塊四.渠道成員的激勵
1.為何要激勵渠道成員以及進行渠道促銷
2.如何激勵渠道成員
1).間接激勵
2).直接激勵
3、激勵渠道成員的工具與方法
模塊五.渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例:寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論:渠道管理,為何步步艱難”
《渠道管理和渠道成員激勵》課程目的
學習渠道管理的基本概念
學習精益化和專業(yè)化渠道管理的方法
明白渠道管理的具體內(nèi)容
掌握渠道成員的激勵的工具與方法
學習渠道管理新思路、新方法
《渠道管理和渠道成員激勵》適合對象
銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員。
《渠道管理和渠道成員激勵》所屬分類
市場營銷
《渠道管理和渠道成員激勵》所屬專題
渠道管理培訓、