《代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣》課程大綱
一、代理商的區(qū)域發(fā)展之路

1. 代理商經(jīng)營品牌的現(xiàn)狀與不足

2. 服裝品牌代理商的地位危機

3. 代理商和加盟商的角色差異

4. 品牌區(qū)域代理的運作難點

批發(fā)操作與品牌經(jīng)營的差別
代理商關心的實質(zhì)問題
二、代理商成功秘訣之一：市場秘訣

1. 代理商的市場規(guī)劃與戰(zhàn)略布局

區(qū)域市場的細分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標的選擇
2. 代理商拓展店鋪的3大誤區(qū)

目前代理商拓展技術的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
3. 代理商的成功招商5大秘訣

4. 代理商對終端加盟店的支持策略

三、代理商招成功秘訣之二：招商秘訣

1. 成功拓展招商的四個重要階段

2. 訂貨會和招商會的差異及策劃重點

3. 訂貨會、招商會的3大重點環(huán)節(jié)

會議流程是精心策劃出來的
會議的有效性來自氛圍的營造
細節(jié)揭示真相
4. 如何保住招商、訂貨會的勝利果實

重點跟蹤
會議資源的積累和應用
四、代理商成功秘訣之三：貨品管理秘訣

1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧

代理商訂貨與店鋪訂貨的差異
代理商備貨須知
代理商如何把握布貨主動權
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關鍵控制點

摸準銷售的規(guī)律和命脈
找出季節(jié)贏利點
好鋼用在刀刃上——貨品暢銷的秘訣
3. 庫存產(chǎn)生的原因及解決對策

4. 高效益的品牌促銷策略

五、代理商成功秘訣之四：加盟商與店鋪管理秘訣

1. 加盟商經(jīng)營不善的原因

2. 代理商的品牌終端形象建設與管理

3. 加盟商與代理商的溝通工具——數(shù)據(jù)信息

4. 加盟店鋪的業(yè)績與貨品管理

5. VIP服務的價值與操作要點

6. 客戶賒賬的風險管理與控制

六、代理商成功秘訣之五：人才的選用與培養(yǎng)

1. 代理商人才隊伍的組成

2. 代理商如何面對不同人才

l 加盟商經(jīng)營團隊的升級與更新

l 終端人才的扶持與培養(yǎng)

l 管理團隊的人才選擇

3. 讓團隊執(zhí)行有力的必備條件

七、代理商成功秘訣之六：看不見的操縱者——管理體系的構建

1. 代理商內(nèi)部管理體系存在的問題

2. 代理商的經(jīng)營模式如何定位？

3. 機構健全就有效嗎？

4. 管理不到位差在哪？

5. 代理商的核心競爭力—有效模式運作

《代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣》課程目的
代理商的專業(yè)化經(jīng)營運作已經(jīng)成為品牌和市場是在必行的要求，要讓代理商對此有清醒的認識。
詳細解析代理商的管理工作六大重點，使代理商對終端的管理更細化、更專業(yè)、更有方法。

《代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣》適合對象
品牌代理商、營銷經(jīng)理

《代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣》所屬分類
市場營銷

《代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣》內(nèi)訓服務流程

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